房地产行业用人向前看

    10年前，许多专业模特离开了风光的T台，转而到各房地产公司做起了售楼小姐。因为当时售楼的薪资远远高于模特职业。可是，现在这种情况已经没有了。日前，东方慧博发布的房地产行业薪酬调查报告显示，营销类职位风光不再，薪酬水平全线下调，平均降幅为16.06％，其中位居降幅首位的是销售经理，薪酬缩水20.13％，变动收入和固定薪酬均大幅减少。可以预计，房地产营销类职位薪资水平仍将持续走低。 

　　后期管理职位薪酬缩水 
　　土地供应紧张、国家宏观调控措施不断出台、银行接连加息……随着国家对房地产行业调控，房地产行业出现了巨大的波动。同时，房地产业的发展走势，不仅影响到整个购房市场，而且也影响整个行业人才和薪酬的变化。根据东方慧博房地产行业薪酬调查报告，人力资源经理、销售经理、策划专员、销售代表和人力资源专员占据薪酬降幅前五位。 

　　东方慧博研究院院长陈晓倩告诉记者，造成营销类职位薪资下降的原因，首先是国家宏观调控造成持币观望、房地产市场规模萎缩、销售金额下降，为销售经理带来丰厚回报的销售提成大大缩水；其次，房地产开发专业化的发展趋势，使得越来越多的房地产企业更倾向于将营销业务外包给专业的房地产经纪公司，销售经理岗位的职责范围缩小，使得根据岗位价值确定的固定薪酬也明显下降。同样，策划专员也受营销的影响。过去房地产销售过程中，好的策划活动对刺激销售有着明显的作用。现在，策划在房地产销售中的作用明显减小。这在一定程度上也反映了房地产消费越来越理性。 

　　至于人力资源经理、人力资源专员薪酬缩水，陈晓倩则认为，房地产企业的跨区域经营，曾一度促使人力资源管理工作大量增加，由此引起人力资源管理人员薪资上涨。但是，随着土地供应量减少、新开土地减少，势必减少人力资源管理的工作量。因此，房地产企业采取缩编的形式减少人力资源管理人员的薪资。
 
　　前期开发职位薪酬潜力大 
　　与营销职位薪酬形成鲜明对比，项目拓展经理2005年平均薪酬水平为240876元，较2004年从事同样工作内容的市场开发经理平均薪酬167400元增长了44％，这也从一个侧面体现了房地产市场上土地资源稀缺的现状和各企业对这方面人才的竞争。调查显示，在房地产及建筑业中，居薪酬涨幅前五位的职位分别是:工程总监、土地和结构工程师、项目拓展经理、前期工程师、项目经理。 

　　陈晓倩分析认为，现在卖房子不像以前，只要建成了就不愁卖不出去，只有适合市场需求的房子才能得到最大的利润，因此哪块地可以拿，拿到以后做成什么样的产品才能有市场，就需要进行科学的论证，而这些正是项目拓展经理的职责。随着房地产开发重心的前移，对项目拓展经理的需求也逐步增加，人才的争夺趋于白热化，预计2006年度项目拓展经理的薪酬水平仍将大幅上升。同时，房地产业对前期工程师、项目拓展经理等职位也提出了新的要求，这些人员必须是熟悉技术和政策法规、善于和政府人员打交道的复合型人才。
 
　　此外，由于国家持续收缩银行贷款政策，资金链紧张的房地产企业对投融资专业人才的需求非常迫切，而该职位对任职者的行业背景、社会人脉资源、成功的项目融资经验等各个方面要求极高，很难找到合适的人选，因此融资经理的薪酬也在节节攀升，已经超越了财务经理，平均年薪达到20万元。 

　　房地产业仍是热门行业 
　　尽管房地产受到国家宏观调控政策的影响，但是房地产业仍是高收入的行业之一。一项调查显示，在2005年至2006年度各行业薪酬中，房地产行业以年度平均薪酬63251元居各行业之首。东方慧博房地产行业薪酬调查报告也显示，房地产企业的高层职位(总监级以上)平均薪酬水平达到370301元，中层职位(部门经理级)平均薪酬水平达到192070元，一般职位(主管、专员等)平均薪酬水平为82885元。 

　　事实上，根据对《2004年胡润百富榜》和《2005年胡润百富榜》的数据分析，2004年上榜富豪中，超过42％的人将房地产作为主营业务发展，2005年上榜富豪中，超过47％的人做房地产。房地产市场的进入者越来越多，这就导致了房地产行业的竞争越来越趋激烈，房地产行业已经由过去在单一的资源层面竞争，逐步演变为资源、产品、技术、营销、管理等全方位立体化竞争，而这背后就是企业对人才的竞争。 

　　随着竞争的深入，竞争者为了取得差异化的竞争优势，适应行业发展的大势，在强化经营管理的同时，也催生了一些新的职位。东方慧博房地产行业薪酬报告中，新增加了项目公司总经理、监察审计经理、园林景观设计师、室内/装修/装饰设计师、融资经理、造价工程师/预算工程师、招商经理、法律事务经理、法律事务专员9个新的职位。