双星由经营产品转向经营名店

    “现在我们的双星超市，每天的营业额平均都在万元以上。”日前，双星集团总裁汪海对记者谈起双星的经营现状时，言语中透出了一种豪情。

    进行渠道变革，在经营好批发市场、连锁店、店中店的同时，尝试新的经营业态，建设大型双星超市，实现由经营产品向经营名店的转变，这是双星为应对日趋激烈的鞋类市场竞争，今年开始的重大战略转变。

    双星销售网络的建设是随着市场发展而不断创新的。上世纪80年代末90年代初，商场竞争十分激烈，双星看到了这一现象，逐渐脱离商场这个单一的渠道，在全国各地建立了60多家经营公司。随着企业规模的扩大，双星又在全国最早开始了连锁经营的实践，由以经营公司为主转为以连锁店为主，双星营销网络在全国遍地开花，同时，双星在全国众多大中商场开设店中店与专柜。目前，双星不仅拥有4000多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，进入了各地主要的超市和商场，构建起拥有批发市场、连锁店、店中店的行业最大的营销网络。

    去年底以来，面对原材料价格持续上涨、市场竞争加剧的压力，双星总裁汪海审时度势，引进超市经营的销售模式，既扩大城市双星产品销量，又参与我国正在农村地区推行的建设“万村千乡”市场工程，积极进军城镇郊区、农村乡镇市场，快速抢占二、三级市场，提高双星产品的销量。

    目前，双星这种新的连锁经营的形态已经进入实质性运营阶段，双星各经营片区积极组织，加大了城郊、县级市等市场建立上千平方米的双星超市及大卖场的力度。2005年11月，第一家超千平方米的大型双星超市连锁店正式亮相四川眉山。紧接着，成都、昆明、大理、济南、泰安、聊城、邯郸等地相继出现大型双星超市，在当地引起了较大影响。

    超市这一营销模式为双星鞋、服装、小商品、箱包、运动器械等产品销售开辟了更大的渠道，在销量的扩大上、形象的展示上、品牌的提升上都起到了重要作用，产品市场销量不断扩大，企业利润同步快速增长。