中国鞋的双赢博弈

    从被动应诉，到主动公关，中国鞋革行业在历练中成长

    2006年6月13日下午，奥康集团总裁王振滔一行几人从温州出发，直奔上海浦东机场，在那里，他们搭乘从上海直飞欧洲的航班，最终目的地是西班牙的阿里肯特(Alicante)，出席在那儿举办的西班牙鞋业论坛，王振滔是应欧盟鞋业联合会主席卡尔沃的邀请，以中国制鞋企业唯一代表的身份参加此次西班牙鞋业论坛的。

    两天后，他就如何开展中西企业间的合作在论坛上做了题为“增进交流，合作共赢——开创中西鞋业发展新局面”的专题演讲。

    这也是5月18日国内100多家制鞋企业在重庆形成的《重庆宣言》最主要的内容：中国制鞋企业愿意与欧盟广大友好鞋商共同努力，协助欧盟组织及相关人员，共同恪守世贸组织的有关规定。

    在王振滔发表演讲后的第三天，也就是6月18日，“欧盟对华鞋反倾销应对联盟”一行若干人从中国动身，前往欧洲，其中包括和番禺创信鞋业董事长、欧盟对华皮鞋反倾销应对联盟发起人吴振昌等人。

    20日，欧盟再次对我国皮鞋反倾销一案展开听证。

    矛盾在沟通中化解

    事实上，西班牙等欧洲国家的制鞋企业，5年前就已经对中国鞋心存芥蒂。

    卡尔沃在论坛上回忆道，时任西班牙鞋类工业联合会会长的他，当时提出“中国鞋对西班牙更多的是机遇”后，曾招来西班牙鞋业界一片反对声，不少企业联名叫他下台。面对时下的反倾销困局，一直表示“不支持对中国皮鞋反倾销”的卡尔沃15日认为，反倾销只能是暂时的。他还特别提醒西班牙鞋企，最好的竞争方式是合作，西班牙企业应该到中国寻找商机。

    论坛上，发生了一个小插曲，西班牙驻华大使馆经济商务处参赞陆凯发表了《中国鞋类市场现状及其前景》演讲。针对这个歪曲事实的讲话，王振滔主动舌战这位西班牙人，并得到了卡尔沃等人的赞同。

    他说，在播放了几张背景类似“文革”的幻灯片后，陆凯发表了六个观点的讲话。其中三个观点，明显与事实不符。

    陆凯称，中国的制鞋基地在广东和福建；中国几乎所有的鞋企是国有、集体和三资的；中国年产鞋约60亿双，占世界的60％左右，中国鞋业从业人员约为120万。

    身兼“中国皮革协会副理事长”的王振滔，当场拿出有关证据资料驳斥道：中国的制鞋基地不仅有广东和福建，还有温州、重庆和成都等地；中国90％以上的鞋企是民营企业，98％以上的鞋企是民营和外资企业；中国年产鞋70亿双，约占世界的70％，中国鞋业从业人员超过220万。

    王振滔还以奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX合作为例说，奥康生产的ＧＥＯＸ鞋，订单价比巴西生产的ＧＥＯＸ鞋单价还要高1欧元，中国的鞋企要赚钱，要生存发展，生产的鞋子根本不会倾销。奥康集团进出口公司负责人吴春悦向《法人》透露，奥康出口的鞋子70％以上是输往欧盟市场，每双鞋子订单价20—30欧元。

    事实胜于雄辩。面对驳斥，陆凯在论坛上对王振滔连声称“非常感谢”，并表示：“我的数据是几年前的。”

    目前奥康集团除与意大利的著名制鞋品牌GEOX合作外，还谋划海外建厂，曲线进入欧盟市场。据透露，奥康准备斥资1亿元到意大利建厂，还有近50家中小型制鞋厂计划将工厂转移到印度尼西亚，投资额超过1亿美元。

    与此同时，大部分广东制鞋厂家面临高税率还是表现出了积极的态度。据中国皮革协会制鞋办公室副主任卫亚非介绍，不同类型鞋企的转型一直都在持续。一些长期依赖国际市场的企业正在把注意力逐渐转向国内，进行贴牌生产的企业正在培育自己的品牌；一些实力强的大企业则慢慢渗透进入海外中高档市场。

    “从自身的角度来说，企业要不断地推陈出新，确定其产品定位，推出适合不同消费群体的产品，而不是一味地以低价位打国外市场，以品牌，以质量作为企业的第一竞争力才是立足之本。”国际贸易专业出身的奥康集团进出口公司负责人吴春悦说。