北京缝纫机经销商掘金“环渤海”

    区别于我国华东缝纫机生产基地，北京缝纫机市场是以经销商为活动主体的市场， 生产商除去北方天鸟外，能让人留有深刻印象的少之又少。而这也就决定了北京将以终端大型交易市场对周边的辐射力来“诠释”其区位影响力。 对此，程万里认为，“就目前而言，环渤海区域中的河北、天津、山东都很难形成一个大型终端市场，而北京能够做到。”

    “首先在大环境上就有利，比如北京政府提出建设时尚之都就是信号， 服装行业作为绿色行业，没污染而又能解决大量就业问题，未来在北京市区的周边会有不错发展；其次，行业环境优良、 配套资源丰富，比如面料市场在北京就有好几家，加上物流的优势等等；再有就是北京的人文优势，不仅是可用的人才多， 在缝制行业的上游服装行业中，服装企业的领导人的经营思路就领先于华北区域等等。”目前中国缝制机械行业协会也参与筹办轻纺城项目就很好的 证明了这点。出于对这个项目的信心，程万里参与了轻纺城筹建， 入了股。作为一个区域的中心点，终端交易市场将极大可能吸引区域市场内的服装企业来此购买机器。

    但对北京市目前的市场容量，程万里表达了自己的看法：“实际上，目前北京的市场容量也就五六个亿， 比起沿海服装产业发达的地方，北京市场其实很小。对于缝纫机经销商而言，如果想壮大，就必须把目光投向北京外围，凭借北京在环渤海区， 乃至整个北方的区位影响力来发展壮大，否则，单单依靠北京本土服装企业的定单， 经销商是很难做大的”。据了解，万海波服装成套设备有限公司去年在北京外围的销售额已经占公司总营业额的50％。

    陈进也告诉记者，在北京重机兄弟有限公司的业务范围里，也包括了天津、河北等周边区域。

    北京经销商在外围市场影响力的扩大表明，借助北京市场的种种优势及对周边地区的影响力， 经销商实现了自己版图的扩张，而与此同时， 伴随着作为市场主体的经销商在外围市场的进一步成功，北京市场对周边市场的影响力也在强化。

    目前，从今年头一季度市场表现看，北京市场依然保持了喜人的增长态势， 与往常不同的是，终端市场购机新变化预示着市场正逐步走向成熟，而伴随市场主体——经销商们的日益活跃， 北京市场在环渤海区域的影响力与日俱增，一个能容纳大型终端交易市场的区域中心正在形成。