鞋业该如何“走”市场？
不管是走进王府井百货大楼，还是漫步东方新天地，夏日市场上最让人眼花缭乱的商品之一，当数缤纷多姿的女鞋了。款款女鞋时尚亮丽，动物花纹、经典饰扣、明媚彩石、手工编织……每个品牌都推出多系列多款式，真是琳琅满目。但业内人士告诉我，这只是“外行看热闹”，在内行人看起来，大部分国内品牌的差异并不大，甚至同类别产品趋同化的趋势越来越明显：一是原材料趋同化，相近价位的产品在原材料的选取上基本相同；二是工艺趋同化，多数品牌都没有自己的工厂，以定单加工的方式生产；三是设计趋同化。中国服饰报的一项跟踪调查表明，所有女鞋品牌有70%以上的产品设计趋同。
听完行家的分析，自己再一琢磨，发现还真是这么回事：商场里的女鞋品牌一个挨一个，而且不少品牌推出的款式确实很多，乍一看真是花样翻新，各有不同，但几乎没有哪个品牌能让人留下很深的印象，能让人感受到这个品牌的独特个性。这种表面化热闹下的单薄，在国内品牌中表现十分明显，从中暴露出我国鞋业在实施品牌战略过程中的一个突出不足，即品牌缺乏鲜明的个性。
为什么一双菲拉格木的鞋子可以卖到数千元？追根溯源，不仅仅是制造技术的差别，还体现在品牌的差距上，这是一个品牌制胜的时代！许多国内鞋企都已认识到，实行品牌运营，走品牌发展之路，是中国鞋业的必然选择。但中国鞋业要实现品牌的市场突围还非常艰难，尤其是设计和工艺要求更高、产品附加值也更高的女鞋，品牌之路可谓荆棘丛生。奥康、康奈、红蜻蜓等大家熟悉的皮鞋品牌基本以生产制造男鞋为主，我国女鞋自主品牌在国内外市场上尚处于散而杂、缺少竞争力的状况。
这几天媒体纷纷报道康奈把专卖店开到巴黎中心商业街的消息，这的确是中国鞋业要把品牌打到国际市场上去的一种积极努力，从中可见到国内鞋企对品牌战略的日益重视。康奈集团学习和借鉴国际品牌的运作模式，从1996年开始，全面从批发市场退出，在国内市场构建起东西衔接、南北呼应的连锁专卖网络。到2004年底遍布全国各地的康奈专卖店达到2300多家。同时，在美国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、比利时、希腊等10多个国家的近20个城市开设了90多家皮鞋专卖店。康奈由此成为第一个在海外打出自主品牌的中国鞋企。应该说，建立起自己能掌控的营销网络，对于中国鞋业实现品牌战略具有极其重要的意义。
打造知名品牌，必须解决品牌个性化问题。这既包括了科技含量，又包括了文化含量。国外知名鞋品牌无论从原料上还是从整体的感觉上，都充满个性，你很难在它们之间找到相同的产品。为什么能做到这一点？
因为它们对工艺与技术更新的投入非常高，这方面的投资每年以递增的速度在增长，不但有专门的科技人员进行研发，还请有经验的医生配合探讨鞋与脚的科学，请引领审美潮流的人士共同研究鞋文化。然而在国内，目前还很少有品牌会在每年的投资计划上列出工艺这一项，更别说在挖掘鞋品牌的文化个性上下工夫了。可以得出一个明确的判断，中国鞋业要走好品牌之路，决不能仅仅停留在广告推介、价格竞争包括渠道建设上，必须改变目前产品趋同化的现象，创造自己独特的品牌风格和市场定位。
