冯劲义：专业打造“华东鞋业皮革第一市”

    在中国桐乡鞋业皮革市场的建设规划中，对鞋革、毛衫、皮草三大支柱产业的资源利用，具体是怎么做的？您作为皮革城的主要负责人，对市场的建设有什么战略性考虑？

    冯劲义：中国桐乡鞋业皮革城很好的体现了项目的市场定位，即经营业态上以鞋业、皮革为主，它是对其客户群区域内相关资源的整合。桐乡的三大产业中羊毛衫年交易额超过了150亿元，成为全国最大的羊毛衫集散中心；皮草业年销售额超过50亿，是全国皮毛业大型集散中心之一；桐乡是中国四大鞋业生产基地之一，在全国范围的鞋业领域内具有较大影响，是浙江业内的黄埔军校。这三大支柱性产业中羊毛衫产业与皮草业拥有完善的产销体系和各自的核心市场，当一个地区的某个产业发展到一定阶段时，核心市场的资源整合显得尤为重要，正如我们濮院的羊毛衫市场与崇福的皮草大世界一样，这同时也是桐乡市政府在中国桐乡鞋业皮革城规划时的初衷。三大产业的飞速发展，使桐乡成为全国性的物流中心，这反过来对于我们市场的运作提供了很好的条件，我们可以充分利用这些条件来为市场服务，其次羊毛衫业、皮草业以及鞋革业之间存在很好的互补性，有很多资源可以借用，比如说营销网络等。

    店门一开，百年不关，市场的打造需要长远的规划，建筑形态只是市场的一个载体，与市场配套的软件环境有时甚至比硬件更重要。中国桐乡鞋业皮革城以“华东鞋业皮革第一市”作为形象定位，这也是我们投资商在市场建设中的一个基本目标，市场除了在规模与硬件上与这一定位相符之外，我们将不遗余力的在经营环境与经营业绩上的去实现这一目标。后期的经营管理是软环境的重要环节，我们将在众多专业机构中以高标准、高要求甄选出市场经营管理机构来负责后期的经营管理，并将成立市场培育基金，保障市场前期运作的广告开支和活动经费。

    桐乡与珠三角东莞、福建晋江、四川成都合称为鞋业制造四大生产基地。同是制鞋业的生产要地，您觉得，桐乡有什么优势？具体表现在哪些方面？

    冯劲义：桐乡作为中国四大产鞋基地，产鞋历史悠久，逐渐形成了自身的优势。桐乡在产鞋领域所表现出的优势具体可以归纳成如下几点：

    地理位置

    地理上位居上海、杭州、苏州三大国内发达城市的中心，给桐乡鞋业的发展造就了良好的经济环境，包括在资源利用和销售网络上。

    产业特色

    桐乡鞋业经过多年的发展，基本形成了以女鞋为主导的生产特色，这实际上是在全国行业内形成了产业细分，这样更有利于在同类产品竞争中形成地区自身的核心优势。

    产业互补

    桐乡的三大产业无论是在原材料，还是在生产加工工序上都有着紧密的联系，三大产业之间形成优势互补，形成集群效应，使桐乡鞋业在产销链上拥有其他地区无法比拟的优势。