康奈:以海外专卖店走世界
1979年，郑秀康33岁时做出了一个决定：学做皮鞋。尽管当时许多人认为这个决定并不合适，但在9月28日郑秀康还是做出了自己第一双皮鞋。3个月学徒成功，他开始了自己的制鞋生涯。1987年8月8日发生在杭州武陵门广场的“火烧温州劣质皮鞋”事件，是温州制鞋企业的一个“拐点”。无奈当中，郑秀康只好借上海一家小皮鞋厂的牌子生产皮鞋。
借牌的3个月，也是郑秀康反思并寻找未来的3个月。思考的结果是：必须学习先进的企业和技术，否则工厂难以生存。思考之后马上行动，1989年郑秀康首先到中国先进的制鞋基地——广州，然后再到世界著名的制鞋基地——意大利学习先进的制鞋技术和工艺。正如学徒成功使郑秀康创业一样，外地和外国先进技术的学习使郑秀康的制鞋事业进入到一个新的阶段。
外出学习使郑秀康认识到，品牌要靠质量支持，而质量需要先进的设备和技术。尤其是1991年的东莞台商工厂之行，郑秀康亲眼看到与先进水平的差别，毅然决定投资120万美元引进台湾、意大利的先进制鞋设备和技术，在温州制鞋业界率先实现机械化生产。1990年，康奈集团的组织形式变更为公司制，名称变更为“长城鞋业公司”，品牌注册为“康奈”，生产方式从手工生产转向机械化生产。
1996年，针对国内皮鞋市场的变化，康奈开始逐步退出批发渠道，以连锁专卖方式在国内市场从事销售。
2000年，康奈正式成为世界著名的鞋类专业认证机构英国SATRA组织的第一个中国公司会员，确定了以建立专卖店的方式来实现创世界名牌的目标，从而使其进入到国际化经营阶段。
至2005年，康奈海外连锁专卖店达100多家，其中意大利9个城市开了17家。基本完成了当年确定的“十五”规划目标。
据最新报道，康奈集团在“十一五”期间的目标是海外专卖店数量达到1000家。同时，又提出了进入国外主流销售渠道的新方式。2005年12月，康奈与法国百货连锁商店ADVANCED VI－SION签署合作协议：康奈皮鞋在今后5年将进入欧盟200个中高档商店。这表明康奈将在欧洲的零售系统和批发系统同时推进，康奈集团的国际化面临新的挑战。
康奈集团的国际化战略是从鞋业价值链的下游———销售领域开始的，地域市场是从法国、美国、意大利等发达国家的大都市开始的，拓展市场的方式是国内生产，出口到目标国家，再由康奈品牌专卖店对外销售，品牌专卖店由当地华人华侨、主要是温州人来经营。
在海外建立品牌专卖店，通过专卖店方式销售中国国内生产的产品，在中国制鞋企业中，康奈集团是第一家，而且到2005年底规模已达到100多家，数量也是最大的。康奈集团计划在“十一五”期间，将1000家品牌专卖店作为目标，更是肯定了这种方式。值得注意的是，康奈集团的国际化战略目标中，除创国际名牌之外，就是品牌专卖店的数量。
