江苏：保险从业人员有了职员制

    保险营销是个高流失率的行业。有经验者纷纷跳槽高飞，无经验者却也不想涉足这块是非之地。从而，保险业人才架构一步步走向畸形。“跳槽不是我的错，都是没有归属感惹的祸。”曾在某外资保险公司干了三年的蒋先生告诉记者，公司从没给过他归属感。

　　蒋先生表示，在保险公司工作不仅不能享受内勤人员的福利待遇，发生纠纷时，公司也不会出面解决或承担责任。同时，公司还常常单方面制定规则，直接影响他们的行动甚至收入。“我从没感觉曾是这家公司的一员。就算是离职，五分钟就搞定了。”蒋先生无奈地说。

　　日前，恒安标准人寿保险公司带着它独特的“职员制”进入江苏保险业，11月起，职员制将公开挑战代理制，这必将给原本已硝烟弥漫的江苏保险人才界带来又一次震荡。

　　保险代理人与保险公司签订的是委托代理合同，长期以来实行佣金制，即每促成一笔业务就可获取部分佣金。这也就意味着：你可能干得很辛苦，却所获无几。

　　为了缓解代理制产生的不利影响，部分公司采用代理制与员工制并存，结果却并不尽如人意。为了留住人才，有些保险公司推行了“准员工制”——代理人与新成立的代理公司签订合同，每月有底薪、福利待遇等。但是这样一来，每笔业务提取的佣金不如以前丰厚。业务量大的营销员，就又一次开始另谋出路。

　　“‘职员制’模式下，公司与员工间签订的是劳动合同，明确了公司与销售人员间雇佣与被雇佣的法律关系，其收入主要由基本工资和佣金两部分组成。”恒安标准人寿江苏分公司总经理陈新立这样告诉记者。

　　业内人士坦言，不论是职员制抑或代理制，最终的目的是希望代理人的行为能走向规范，更好地为投保人服务。职员制究竟能否如大家所愿还有待市场的进一步检验。