布鞋亦时尚闯得天地宽

    孔令文是山东曲阜人，做布鞋生意四年。如今他的布鞋生意红红火火，每月都有十来万元的收入。其实他的步鞋生意路走得颇为曲折。他从某高炮部队退役后在曲阜一家贸易公司工作，99年下岗在家闲着无事，在贩卖土豆和经营旧家电上还栽过跟头。

　　两次创业都告失败当年，曲阜的土豆价格很高，他萌生了去外地贩土豆回来卖的主意，带着凑借来3万多元钱踏上了去黑龙江的列车。当时他的妻子王陆荣很不赞成，但又拗不过他。当十吨土豆拉到曲阜后，孔令文才知道自己上当了。不仅土豆个小不好看，而且他不懂储藏保鲜，用了不该用的编织袋，2000多袋土豆堆在一起，没几天就烂了。气得妻子两个月都不和他搭腔。一算，土豆上赔了两万多。

　　2000年春节，他一农村亲戚托他在县城买台二手的21寸彩电，孔令文找了半天最终在济宁旧货市场买到了一台。这让细心的他找到了赚钱的新渠道，“21寸彩电当时卖1500元以上，但二手彩电只要四五百元。”于是，他做起了旧家电经营，并且瞄准了农村市常这次生意做得很大，可后来渐渐发现自己不懂维修技术，就找了一个在生意上认识的广东人合伙，由其负责技术和组织货源。可没多久，这个广东人就携款出逃了。

　　这给孔令文的打击很大，他气得天天躺在床上，不吃不睡，还酗酒，“感觉做事为什么这么难”。一篇报道促成新思路借酒消愁的日子让孔令文感到了对家的愧疚。一个偶然的机会他看到了报纸上的一篇文章，让他找到了下岗后的第3份职业。那篇文章公布了一项市场调查的结果：85％的家庭认为穿布鞋舒适，手工布鞋很有市场潜力。孔令文于是打算做布鞋生意。“不过，拿起针拿起线来，纳底做鞋时才发现这比我想象的要难得多，既要注意工艺，还讲究造型和款式。”两个月后他掌握了做布鞋的技术，借钱买了一些布料，组织农村妇女帮他加工。周围有朋友告诫他，布鞋已淘汰过时，大街上人人都以穿皮鞋为时髦。琢磨着本地人爱穿布鞋的少，孔令文想到了来曲阜的外地游客。2002年1月，他在孔府孔庙之间的步行街上开设了布鞋专卖店。这样虽然布鞋销量有所增加，但除去成本等，依然入不敷出。

　　转机很快就出现了，一个回头客想兼得皮鞋的款式和布鞋的舒适，请他定做被拒绝了。但他和妻子琢磨后发现，他们的鞋是平底的，顾客以中老年为主，但他们的消费能力显然偏低，而18到45岁的女顾客购买力比较强，应该做年轻女性喜欢的时尚鞋。于是，孔令文顶着压力买了做时尚鞋用的楦，又从互联网上搜集了时尚女鞋的样式，天天在家摸索试验。

　　2002年底他儿子出生时，孔令文做出了第一批时尚女式布鞋，这些布鞋一上市就有很好的销售势头，尤其受老外和大城市来的女性游客青睐。“像这种带中国结和绣花的特色布鞋很受欢迎，老外一买就十几双。”随后孔令文还注册了商标，2003年9月国际孔子文化艺术节期间，他专门聘请了两位礼仪小姐为他做布鞋宣传。结果不仅顾客增多，还给他带来了不少外地经销商。

　　如今，孔令文还找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法：他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那来来往往的脚上五花八门的鞋子，给他带来许多灵感，产品也日益受到顾客认可。