联通新势力公仔成功的整合营销

    截止到2006年6月底，中国人每100人中就拥有32、7部手机，手机用户的总量则增长为4、26亿。这个惊人数字背后蕴涵的同样是惊人的商机，觊觎这块大蛋糕已久的中国通讯行业的两大巨头——联通与移动，无疑会摩拳擦掌，使出浑身解数鏖战一番。往往是你方唱罢我登场，谁也不甘落在竞争对手后面。几个回合下来，双方虽各有输赢得失，但以“价格战”为主的竞争方式令双方都苦不堪言。如何使这种局面得到突破，找到适合自身的营销方式，无疑是两大巨头亟须解决的问题。

    很难说，联通与移动提供的服务方面有什么本质的区别，商品同质化的一个表现就是联通与移动在子品牌方面的一一对应，以及所提供的无甚区别的服务。反观联通与移动的历次营销对抗，我们发现在销售端两者的竞争集中在以下几个方面：话费的逐渐下调、充值赠话费以及充值赠送手机等等。这些营销方式的共性就是“短暂性”和“周期性”，它们的优点是可以在短时间内提高市场占有率，但随着活动的结束，持续影响效果就式微了，其结果只能是治标不治本。单纯的促销不会带来多么大收获，既然你可以采用，你的竞争对手显然也不会被落在后面，你和竞争对手得到的好处很有限，最大的便宜被消费者占了。古人所言的“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理就在于此。

　　打电话，发短信说白了就是一种即时的快速消费，在快速消费品行业，终端的争夺、免费赠送、抽奖活动已经相当普遍，任凭你厂商喊破了喉咙，说尽产品的百般好处，消费者就是抓紧钱包，按兵不动，商家也只能自我上演一出“独角戏”。产品越来越便宜，消费者的忠诚度却越来越低，商家禁不住感慨，如今的消费者的口味越来越“刁蛮”了！

　　是消费者的错吗？

　　不可否认的是消费者的口味的确越来越“刁蛮”，但这恰恰是多元文化和价值观在消费领域的体现，对厂商而言非但不是坏处，反而是一种机遇。消费者的口味变了，市场就必须细分，寻找新的目标客户也就理所当然的成为厂商营销要解决的首要问题。谁看到了这一点，并且制定出恰当的营销策略，就有机会在短时间内迅速占领市场。

　　由此反观联通此次的“新势力”公仔大赛不能不说是一记漂亮的“组合拳”。以往联通和移动的竞争还是主要集中在通讯领域：比谁的网络好、比谁的覆盖面广、比谁提供的服务更多，更人性化，不一而足。

　　岂不知外面的景色更美丽，联通此次实现动漫界与电信界的首次亲密接触，大有从外围“借兵”之意。这种开创性的营销思路超越了单纯的靠降价的促销方式，坦言之，前者归属于战略的范畴，后者仅仅是一时的战术。

　　联通此次举办“新势力”公仔大赛的营销策略，涉及了电信、动漫、网络等几个领域，是一次成功的整合营销。这对于中国的品牌而言，无疑是一次绝好的视觉盛宴和有效的营销借鉴。此次跨行业营销的优势在于：借助于网络这个新兴的“第四媒体”，新势力公仔可以获得更长久更持续的影响力，在传播的“广度”和“效应”上是传统的营销方式不可比拟的。中国目前庞大的“网民”群体中，青少年占了很大比例，这些以“网络方式生存”的年轻一族，更倾向于从网络上获取信息，所以，新势力公仔更容易引起他们的注意力和关注度。通过搭载动漫这个朝阳企业，新势力公仔可以获得更广泛的发展空间和更持久的生命力。看看米老鼠就知道了，一个优秀的卡通形象是足可以成为一种经典和永恒，乃至于一种时尚。如今踏入社会的80后的童年不是以拥有一个精美的变形金刚玩具为自豪吗？新势力公仔诞生后既可以做玩具又可以拍动画片，还可以与服装、文具、食品等行业进行结合产生滚雪球般的效用，其发展前景一言以蔽之：广阔天地，大有作为。