段永平：做企业要“敢为天下后”

    45岁的段永平没有想到，最近由于为浙江大学捐资3000万美元和与“股神”巴菲特共进午餐，他又成为媒体关注的焦点。

    今年6月30日，曾经一手打造小霸王、步步高的企业家段永平以62.01万美元的天价，竞拍到与“股神”巴菲特共进一次午餐机会。之后的9月21日，他以个人名义向浙大捐赠3000万美元。人们不禁要问：“段永平何许人也？”

    段永平，江西人氏，发迹在广东，人称“阿段”。回顾段永平10多年的企业人生，可称得上跌宕起伏。当年，他怀揣研究生学历来到广东中山，出任一个即将倒闭的小厂的厂长，当他将这个小厂打造成年产值10亿的小霸王电子工业公司后，却因无法真正实现自己的理想抽身而去，选择去广东东莞成立专营电话和学习机的步步高公司。“世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好。”这是段永平最喜欢听的一首歌，也是他的人生座右铭。在品牌塑造方面，段永平都以重视和擅长广告策划闻名。1996年，段永平在中央电视台拿了一块黄金时段广告，价钱据说几乎是步步高当时的全部家当。此后，他又连中央视两年的标王，从而缔造了企业品牌。

    自古人们都把英雄的桂冠戴在“敢为天下先”和“第一个吃螃蟹的人”头上，段永平却推行“敢为天下后”的经营理念，他说：“实力本来就不强，还去搞新产品开发，肯定不行。凭咱们那点实力，也敢跟世界级的大公司相比吗？我先看国外大企业做什么产品，看什么产品好卖，然后我再去做，这样成功的几率要大得多，日本的消费类电子产品能够超越欧美，采用的就是这种办法”。他还有个“焦点法则”，即一个企业应将80%的精力放在20%的事情上，那么这20%的事情会带给企业80%的收益。

    似乎当下企业界流行什么，段永平就反对什么。当别人将“国际化”挂在嘴边时，他却说：“我很少做海外合同，有如此大的国内市场，为何浪费时间在海外？”段永平有句话颇耐人寻味，“成功的企业没有什么特色，失败的企业才有特色”。