落后中国15年 印度塑料企业奋起直追！

    在学习如何迎合中国市场的同时，塑料企业发现印度也在急起直追。

    预计在不久的将来，印度塑料市场的平均增长率将达到两位数。中国塑料业起步较早，基础设施也更成熟，但印度的劳动力更年轻，技术基础更加坚实。两国人口都超过了10亿，庞大的市场使它们成为寻求发展的跨国公司的重要目标。

    总部位于香港的咨询公司Global Diligence Ltd.公司的创始人Larry Hotaling说：“目前我们的咨询客户都是专攻印度市场的企业，他们觉得没能赶上中国市场的最佳机会，因此不能错过印度的大好时机。”该公司刚成立时将发展重点放在中国，而今也开始活跃在印度市场。Hotaling是承包生产商Flextronics International Ltd.公司旗下的一位前执行副总裁，他在11月14-15日在芝加哥郊区召开的《Plastics News》中国论坛上如是说。

    Hotaling补充说，由于基础设施匮乏，印度被视为落后于中国约10-15年。目前印度每月停电次数高达17次左右，是中国（月平均停电7次）的一倍以上。印度的政府规定很严格，当地雇员人数超过100人的企业必须通过政府批准才能解雇员工。

    Hotaling预计将来的全球生产模式是：首先在美国或欧盟国家进行新产品概念设计，接着到印度进行模具设计工作；然后在印度或中国进行模具制造，再将最后生产放到中国或越南等其他低成本国家。

    Hotaling说：“这与今天的外购概念有所不同，指的是不论地点、以最低价格获得才干和能力。”

    塑料机械资深人士Jay Woerner在中印两国都工作过，他也同意两国都具有自己的优势，也面临着各自的挑战。Woerner现任总部位于美国辛辛那提的机械生产商米拉克龙公司亚洲业务副总裁。Woerner还是米拉克龙在亚洲的两家合资企业—位于中国的江阴米拉克龙塑料机械有限公司和在印度的Ferromatik Milacron India Ltd.公司的董事长。

    米拉克龙公司于1987年开始在印度销售机器，并于1995年在当地组建合资生产厂。该厂产品如今出口到40个国家，主要是非洲和中东地区，年销售额为2500万美元，生产锁模力在30-910吨的塑机。今年早些时候，米拉克龙还为印度工厂新增了吹塑机生产。

    米拉克龙公司从1990年开始在中国销售机器，但直到2004年才在华成立合资企业。该合资企业年销售额为600万美元，机器锁模力为500-3000吨。在华合资企业于2005年开始出口，目前正在进行项目报价。

    但要成功打入这两个巨大市场并不是一帆风顺的。Woerner说，在印度，米拉克龙公司低估了所需的营运资金、获得政府批准需要的时间以及达到质量标准所需的供应商开发投资。培训人员签证申请也比预想的要烦琐许多。

    他在《Plastics News》中国论坛上说：“我们花了整整四年才使在印度的业绩实现盈亏平衡，但现在我们在当地的生产非常成功。”

    在中国，米拉克龙的申请获准时间较快，但他们必须学会将采购本地化，这是获得收益的关键。

    Woerner解释说：“预计要花1-2年的时间用于采购准备、供应商调查和供应商资格培训。你还必须深入了解市场，为产品制定合理的销售价格。”

    中印两国的员工行为也存在差异。Woerner说，他的体会是印度员工“往往不按规章制度行事”，生产效率较低；而中国员工一般纪律性较强，习惯按部就班，生产效率较高。

    Woerner和Hotaling都认为，其他国家的生产商和供应商有必要加快在中国和印度的发展。

    Hotaling说：“你并非只能从两个国家中选择一个，而是同这两个国家都要打交道。这两个国家都有能力崛起为21世纪的经济强国。美国、中国和印度的全球金融市场永远是互相关联的。”