解析河北皮革业出口量锐减背后的原因

    今年以来，河北皮革业受俄罗斯市场不规范运作的冲击和环保、出口退税等新政策的影响严重，包括皮革、皮革裘皮服装、皮革裘皮半成品在内的皮革业外贸出口增长速度出现了近年来的最低点，皮革服装、裘皮服装出口量大幅度下降。据辛集、无极、留史、大营、尚村等地政府部门和皮革业户反映，今年上半年，各地皮革、毛皮类产品出口量与去年同期相比出现了明显下降，同比下降30%～45%。这种状况让政府部门和企业都深感措手不及，以至于出现了“政府着急，商家痛惜”的局面，但人们更多的是在探讨出现这种状况的客观原因，对于如何以积极的心态来应对及如何寻找出路大多深感迷茫。如何携手跨过这道坎，已经成为摆在政府部门和企业面前的一大难题。

　　原因分析

　　一、“优惠政策”不再优惠让河北皮革业措手不及

　　自2006年1月1日起，国家税务总局对出口企业实行了“出口退税单证备案制”，让河北皮革及皮革裘皮服装出口企业受到很大影响。在河北省内的辛集、无极、留史、大营、尚村等地，绝大部分皮革和服装企业的产品都出口俄罗斯市场，并且几乎全部采取“包机包税灰色清关”的贸易方式出口，特殊的贸易方式使得出口企业无法获得所要求的规范性单证。企业的出口货物无法进行“出口退税申报”，而大多数企业为了增加产销量和竞争能力，已将出口退税额纳入利润，将产品售价定得较低，企业不能获得出口退税款，出口的积极性受到一定程度的影响。由于上述原因，部分企业被动采取了很多措施规避风险，有的企业到出口退税单证要求不严的其它省、市注册公司申报出口;有的企业采取到边贸口岸和市场直销、实行国内交货等方式减少货物直接出口;有的企业对已出口的货物不核销、不申报。这些都直接导致了当地出口创汇额的减少和外流。特别是今年国家加强了对出口退税企业的管理，加大了违法违规退税案件的查处，河北省内一部分“问题企业”受到关注，存在问题较多的企业纷纷被查封和关停。

　　二、“灰色清关”贸易方式隐患多

　　河北皮革类商品出口俄罗斯市场的渠道大都是半公开化状态，采取包税、包费贸易方式，运输以包机为主，火车为辅。此种贸易方式，虽在中俄双方高层会晤中提及，但未形成法律性文件。因此，未得到俄方海关以及有关权力部门的完全认可。近几年的出口贸易交往中，飞机停飞、扣货、封库、封店等问题时有发生，使河北皮革裘皮出口企业多次遭遇俄方有关部门的“严厉”查处，个别企业损失惨重。另外，由于种种原因的制约，中俄之间的包机直航受到俄方海关、商检等执法部门的高度关注，皮革及服装的运输多数采用“第三国”转运，高额的运费不仅造成出口成本增加，还拖延了交货时间，容易贻误商机。据说，空运俄罗斯的运费已经由每公斤7美元～8美元上涨到9美元～10美元，货物运输时间也由原来的7天～10天拖延到现在的15天～20天。费用的上涨是有限的，但商机的丧失所造成的损失却是无法估量的。

　　三、“贴牌加工”被部分企业作为追求稳定利润的有效办法

　　近年来，欧美等国家的皮革、裘皮等服装风格变化很快，相当一部分企业由于在开发能力上不足，赶不上市场变化的节奏，只好跟在别人后边跑，没完没了地跟风。再者，多数企业对欧美等国家出口没有形成自己的品牌，部分企业为了生存，只能靠贴牌加工，帮助日、韩品牌企业做欧美市场的订单，且数量很少，占领的也只是部分低端市场。这也是河北皮革、皮草类产品出口量锐减的直接原因。有专家认为，贴牌生产企业长期从事贴牌服装加工，不可避免地产生依赖性与懒惰性。更重要的是贴牌生产只是按照品牌商的要求生产服装，不能真正地了解消费者的需求和市场变化，无法实现品牌自主。目前，国内越来越多从事贴牌生产的服装企业意识到了发展自主品牌的重要性和迫切性，正在努力改变这种经营模式。目前，中国服装业已进入大力发展自主品牌、提高产品附加值的时代，走品牌之路，推进中国名牌战略才是中国服装产业升级和可持续发展的必由之路。

    几点建议

　　一、走出“贴牌生产”和“低端竞争”的误区。

　　我们不是做不好，而是没做好。如果我们的产品质量达不到国外企业的标准，他们是不会轻易把订单交给你的。这也就是说，我们不但能做好，而且还可以和国外的名牌企业一争高下。但不少有实力的企业为了避免大的闪失，往往选择可以赚取固定利润的贴牌加工，而不是放眼未来潜心培育自己的品牌。现代化企业的竞争已经从资本、产品的竞争上升到知名品牌的竞争，只有打造出知名品牌，提高品牌含金量，才能在日益激烈的竞争中站稳脚跟。地方政府和协会组织应该加强协调，让更多的企业走强强联合之路，将人力、物力、财力、技术集中，全面提高质量。根据自己的产品情况，研制定型产品，注册一个或几个商标，选出精品在国际国内皮革展销会上参展，同时大造舆论，加大宣传力度，突出发展企业文化，通过政治、经济、文化等多种渠道打造知名品牌，用有形资产创造无形资产，同时利用无形资产使企业产品增值，以获取高额利润。

　　二、让产品适销对路。

　　产品的销路永远是商家最关注的环节。无论做什么行业，只有及时掌握科技、政策、市场、劳务等各类信息，有针对性地开展生产经营，让产品适销对路，才能在市场竞争中处于优势地位。生产企业在俄罗斯皮革市场淡季到来时，大都停产或减产，但仍有部分企业产品依旧销售很好。其中原因就是市场调研做得好，产品适销对路。相关企业要注重市场变化趋势和商品的更新换代，投入一定的精力和财力，认真研究考察俄罗斯消费者对不同商品的喜好，巩固俄罗斯市场。目前，河北皮革商品出口以中低档居多，利润空间很小，而土耳其等国在俄罗斯市场却以中高档产品为主，利润空间较大。建议有条件的企业应在提高产品档次上下功夫。

　　三、开拓新的国际国内市场。

　　众所周知，河北皮革企业几乎不约而同地选择处在经济复苏期的俄罗斯作为外贸合作伙伴。有人说，正是俄罗斯市场的不规范运作才让我们的企业产生了无比的兴趣，其实，这是国人经营市场的聪明之处和习惯投机的心理使然。很多老板在尝试开发俄罗斯市场的时候，看重的只是那里的利润空间，而对发生意外损失的可能则顾及很少。对俄的皮革产品出口不是一种规范的贸易方式，风险损失随时都会发生，市场变化也常常令人意想不到。据不少商家反映，2005年皮革市场淡季来的明显早了点，较往年相比大致提前了一个月左右，这不仅仅是一个销售时间缩短的问题，更重要的是众商家一年的生产和销售计划从此被打破。这对许多缺乏经验和实力的小企业来说，直接结果就是造成大批货物积压，受到致命打击。因此，河北皮革业的健康发展亟需开拓新的国际国内市场，打破“外贸依靠单一俄罗斯市场，内贸基本放弃”的格局。在巩固俄罗斯市场的同时，必须千方百计地开拓欧美等新的国际市场。在这方面，部分企业已经走在前面，如已有企业在美国、加拿大等北美国家设立了办事处，做了一些建立销售网络的基础性工作。有的尝试着与韩国客商合作，共同开辟欧美市场，聘请国外代理，拓展销售渠道等。同时，大力开发适合国内市场的款型，耐心培育国内市场的新“人气”，打破只走外贸不做内销的“单腿跳”怪圈。

　　四、创造好的发展环境。

　　皮革业是河北省出口行业的主要行业，从业人员很多，承载的社会责任也是巨大的。政府的相关部门需要切实转变职能，搞好服务。首先需要严格执行国家有关退税政策，切实减轻企业负担。就目前而言，出口利润很低，退税是进出口企业盈亏的关键筹码。只有减轻企业负担，才能使其生存、发展。其次，有关职能部门要积极协调，解决企业在生产经营过程中所遇到的问题。

　　五、全面提高企业管理水平。

　　企业的竞争、市场的竞争，关键是人才、技术、管理的竞争，而高级管理人才则是企业的灵魂。

    管理是生产力中最重要的软件，是一门博大精深的学问。现代企业管理对管理的要求很高，不但要有专业的深度，还要有对社会、经济等学科的广度，所以，应彻底改变传统所有者即经营者和管理者的陈旧观念，摒弃小家意识和“情感经济”的桎梏，树立知识经济、能人经济、专家管理的新观念。一是面向社会公开招聘管理人才，打破地域、所有权界限，将社会上有真才实学的管理人员推向高级管理岗位，实现所有权与经营权分离，实现管理与资本的最佳组合。二是对现有管理人员进行培训，选拔苗子到大集团、大企业学习锻炼或送到大专院校深造等形式提高现有企业领导班子的管理水平，以适应现代化大生产管理的需要。三是由有关部门牵头，组织社会上有管理专长的专门班子帮助企业完善管理，建立现代企业制度，全面提高企业管理水平。