温州鞋城：“高质低价”实打实
11月28日报道了《扬州温州鞋城放豪言：3年内让九成市民穿温州鞋》一文，引起扬州商界强烈关注。不少市民纷纷致电，询问扬州市区各大卖场现售的品牌鞋与温州鞋城同一品牌是否“同出名门”？温州鞋城的商品为何同比市场售价要低出五成以上？29日上午，记者再次走访扬州龙腾温州鞋革商贸城，有关负责人向记者透露了其“高质低价”的营销之道。
省级代理厂商直销PK地区二三级代理
15年前，杭州武林广场一把火烧掉了温州的劣质皮鞋；15年后的今天，温州人卧薪尝胆，终于发力开始重新占领国内市场。据了解，目前温州市有制鞋企业4500多家，年产值达200多亿元，利税15亿元，国内市场75%以上皮鞋均产自温州，而且很多国际知名品牌都在温州授权生产。奥康、康奈、吉尔达均跻身“全国十大真皮鞋王”之列，温州因此被称为“中国鞋都”。
扬州温州鞋城王总经理告诉记者，正是背靠着“中国鞋都”这棵大树，龙腾温州鞋城在今年10月份正式登陆扬州，此前招商之际，鞋城选择了温州蜘蛛王、意尔康、澳伦、红绶带等100多个有竞争力的驰名品牌在扬州上市，大都是国家免检产品，并且全是持第一手价格的省一级代理商；而在扬州一些大的商场、超市和品牌鞋专卖店，都是同一产品在扬州的二三级区域代理，经过各级经销商之间的利润盘剥，商品价格高高在上毋庸置疑。
另外，在扬州温州鞋城，温州制鞋企业设立厂家直销的品牌占了约1/3，“前店后厂”是其运营的主要模式，都有着灵活的批零权，在较低价位上“能出手时就出手”也就不足为奇了。
“统一包装”PK40%的售价“扣点”
上周日天气转冷，难得休息的毕女士想购买一款靴子，朋友陪她先后逛了市区多家商场，好不容易在某购物中心相中一款心仪的“法兰西”真皮中跟女靴，询价时售货员开出680元的高价并表示在卖场专柜不能还价。失望之余，毕女士来到温州鞋城，在一楼显眼位置再次发现了“法兰西”品牌的“身影”，经过讨价，同厂同型号的一双靴子，最后以250元顺利成交。
谈起毕女士的遭遇，不少市民都有同感，记者在温州鞋城对部分消费市民采访时，他们均表示都是在大商场看样品，来鞋城找同类产品选购。
温州鞋城王总经理向记者表示，价格之所以悬殊这么大有个重要原因就是，鞋城在招商时为启动市场，对入驻商家免了第一年全年租金，并为其代缴了工商、税务等各项管理费用，更没有进场费之说，加之鞋城统一包装对外宣传，入驻商家的额外支出成本非常低，所以鞋价就相应较低；而在一些大的商场，品牌鞋专柜要付出高额的进场费、广告费、销售税点、商场扣点等费用，全部平摊在每双鞋上，达到售价的40%左右，所以鞋价会“水涨船高”。
50元/平方米月租PK200元/平方米月租
浙江红绶带鞋业有限公司是一家专业从事鞋类产品技术研究和生产经营的企业，是中国皮鞋协会会员企业，主产“红绶带”牌男女中高档皮鞋，并经中国皮革工业协会审核批准佩挂“中国真皮标志产品”，今年10月份，红绶带鞋业江苏省总代理商首批进驻扬州温州鞋城。
29日上午，记者在红绶带鞋业采访的半个小时内，商家就出手了五六双高档皮鞋。
金总经理告诉记者，别看昨日客户不多，但都是有效商户，靠朋友相互介绍有备而来，主要是冲着他们鞋制品的物美价廉，开业刚刚二个月，他们每月均有20多万元的营业额，真的不容易，比国内其他城市刚开业的温州鞋城要好许多。
当记者问及既然“红绶带”是高档皮鞋品牌，为何不在市区大型超市、购物中心“落子”时，金总经理表示，温州鞋城是苏中、苏北最大的专业市场，虽然地处东区，位置稍偏，但交通还算便利，吸引他们在此落脚的主要原因是租金便宜，一年内免租金，次年场地每平方米月租金也只有50元左右，而市中心繁华地段商场的每平方米月租金要达到200元，营业成本会增加许多；再说他们是生产厂家的江苏总代理，要完成公司较大的销售量，只能靠实惠的价格来赢得扬州及周边的市民消费和鞋业经销商。
“在线直销”PK“二次结算”
11月26日，市质监局、工商广陵分局、市广陵区物价局工作人员联合到扬州温州鞋城突击检查，未发现有价格欺诈、不正当竞争和三无产品，检查部门对温州鞋城“物美价廉”的真实性进行了详实的查验。
扬州温州鞋城王总经理告诉记者，温州鞋城开业二个月，已逐步在消费者中树立起货真价实“大旗”，质监、工商、物价部门的突击检查也如实证明了这一点，所以消费者一定不能低估鞋城知名品牌。另外，他们作为商贸城，一方面对入驻品牌实行高品质“准入”，另一方面也对商家进行“保姆式”服务。在营造“至诚通天”服务理念同时，商家进行自主“在线直销”，由买卖双方议价结算，没有任何中间环节；而一些大商场，市民要先向商场收银台买单，商场再与经销商结算，能否及时、全额结算？经销商尚有风险，所以有的经销商只能抬高鞋价来进行规避，这也是大商场鞋价虚高的一个不可忽视的原因。
