雅浪 健康文化为企业护航

    雅浪鞋业始建于1987年，其前身为温州方达鞋业有限公司。十几年来，创始人陈壹敏本着勤劳、勇敢、艰苦奋斗的精神，同一群拥有同样抱负的人励精图治，将一个家庭式的鞋作坊发展成为至今拥有15项国家专利技术的现代化规模制鞋企业。 

    当个性消费日益突出，健康时尚、绿色环保，成为需求热点时，雅浪鞋业适时推出了有“心跳”的鞋——雅浪健康鞋，它聚抽气排气、抗菌除臭、磁疗按摩、远红外功能、芳香防癣、减震助步六大功能于一身，获国际专利P.C.T.及15项国家专利认证，是行业首家“双绿色”标志认证产品、中国真皮标志产品、中华中医药学会重点推广健康产品。今年雅浪又再度发力，将健康科技运用到运动鞋领域，目前已经取得了良好的市场反应。 

    在产品如日中天的时候，雅浪鞋业总经理陈壹敏却说：“雅浪的核心竞争力并不是技术，而是由技术垄断支撑的健康文化”。他认为，市场上的同类产品逐渐增多，仅靠产品很容易失去原有的优势，而一旦雅浪健康文化成为一种体系，这将是别人仿造不了的。企业规模小，人员可以通过有效制度进行管理，而企业一旦形成规模化，要实现企业的可持续发展则须依靠文化来凝集各部力量。 

    雅浪提倡的健康文化，是员工积极、向上的心态、是团队相互协作的精神、是厂商的合作互利共赢。在这样的文化引领下，雅浪的每一个员工都恪守本位，把企业当家，尽职尽责地为企业打好每一块基石。 

    带着对雅浪健康文化的向往，笔者走访了雅浪健康鞋东北分公司—— 

    口述人： 

    雅浪东北分公司销售经理徐军： 

    我在雅浪工作已有十个年头了，刚开始是做基层工作，后来负责辽宁地区的经营管理工作，现在主要负责雅浪东北分公司营销、策划及销售管理工作。 

    经销商不稳定是鞋行业普遍存在的问题，但雅浪的经销商却极具忠诚度。我认为影响经销商忠诚度的原因主要有三个：1.无法把握行业趋势，导致经营不善；2.不知道自己缺少什么；3.无归属感。因此，首先要帮助客户知道自己缺什么，才能够笼络经销商。一次我去黑龙江七台河巡查，看到当地一个经销商店里的产品组合非常好，唯一美中不足的是，产品都是正装鞋，便建议她适当搭配一些休闲鞋。听了我的建议后，她在店里新开辟了一个名为“休闲岛”的休闲专区，专卖休闲鞋。这不仅有力的丰富了专卖店的产品面，还有效吸引休闲鞋消费人群大量进店，提高了店铺旺气，给自己增添了一部分可观的利润。其次，公司还要能帮助经销商把握行业趋势。前一段时间，吉林省洮南新开了一家鞋城，因为促销活动做得好，一开业就占有了很大一部分市场份额。雅浪当地经销商就与我商量怎样做促销活动，我没有急于和他商量促销活动，而是帮助他分析现在的行业趋势是做好售后服务，把竞争对手的弱点变成自己的优势。由于牢牢地把握住现有顾客资源、严把售后服务关，雅浪在当地最终又走在了竞争对手的前面。经过一次次的交流与实践，雅浪东北的经销商们对雅浪充满了信心，已经形成对雅浪的归属感。 

    某位离开分公司的员工： 

    尽管我由于一些个人原因现在不在雅浪了，但我对雅浪还是挺有感情的——首先，当初在雅浪工作时受到的严格管理，让我获得了较快得成长；其次，生活方面，分公司对每一名普通员工都关怀倍至，记得一次一位员工结婚，分公司全体放假一天为他帮忙，这不是一般的公司能够做到的；第三，雅浪的企业文化培养得比较到位，特别像雅浪“十荣、十耻”、“八化”服务等，使我们做事增强了责任感，学会了把工作当作事业来经营，把客户看作亲朋，直至现在也受益无穷。

    平时与现在做鞋业批发的一个原来的雅浪同事聊天，他也说出来之后，再回头看，反而对雅浪的感情更深了一层。雅浪就像我们的娘家一样，我们永远不会忘记，将来雅浪有什么需要我们帮助，我们一定会鼎力支持。

    尽管雅浪的文化还没那么特别宏大，那么气势磅礴，然而，对于一个正在飞速发展的企业来说，这已打下了坚固的发展基础，“天时不如地利，地利不如人和”，雅浪内部员工、经销商的团结一心，其所倡导的健康企业文化势必为雅浪的发展起到最根本的保驾护航作用！