谭木匠:农民CEO传奇

    一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然在商店买到一把木梳，这给了他很大启发，马上感觉到这其中蕴含着巨大的商机

    “谭木匠的成功秘诀就是创新和独特性！这是我们为自己做的一块大蛋糕。”说这番话的是重庆谭木匠工艺品有限公司的经营顾问李平。他所说的这块“蛋糕”正是公司董事长兼总经理谭传华13年来用小梳子打造的一个巨大的市场奇迹！

    现年49岁的谭传华，18岁时因意外失去了右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，几乎丧失了劳动能力，但他并没为此气馁。学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大 半个中国的谭传华对记者表示，他现在的梦想是：“做全球最好的梳子！”

    第一把两元钱的梳子

    古朴典雅的专卖店设计，很容易给人以“百年老店”的感觉，其实却并非如此。谭传华说“真正开始叫‘谭木匠’不过只有9年的历史。”

     1993年，一直苦于做木雕生意冷清的谭传华，偶然在商店买到一把木梳，由于当时在市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子还不多见，这给了他很大启发。拿着买回来的木梳，谭传华仔细端详，他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。

    “当时30几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，他的4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。这两元钱，谭传华说是他人生中重要的两元钱，是这份事业的第一步。

    “谭木匠”品牌的开创更非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，但是没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板在那边打广告，而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成‘谭木匠’。”

    在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路，他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的销售方式实在是太慢了。谭传华想到了和国有大型商场合作，但当时的商场都认为梳子根本就没有什么销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的一位负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉！”就这样终于有商场同意试试看，结果谭的黄杨木梳子卖的很好，商场就同意长期与他合作。

    然而，好景不长。由于商场的经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现了严重问题。他被迫决定开直营店，自己销售。1997年，四川南通的一名商人看中了“谭木匠”的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，第一家“谭木匠”加盟店就这样开张了。

    我一直在和“浮躁”较劲

    但起初的连锁店都未通过专业化设计，装潢空虚，缺乏文化内涵，再加上产品的种类不过几十种，经营的效益也就不会很好。

    “2000年，我们花了当年的1/3的利润请来了专家团，为公司导入企业形象识别系统。当年的8月份，在全国推广统一的门店形象，独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑，增加了投资者的收益。”谭传华笑着回忆当年的情形。

    如今，“谭木匠”特许经营连锁店在国内外共建立488家。谭传华说：“现在每年要有上千个经销商申请开设我们的连锁店，但是，每增加一个连锁店我的工厂就需要增加设备和工人，为了保证产品质量，每年只批准100家左右。”

    对于加盟商，公司有很严格的审核制度。负责华北地区的经理杨东告诉记者：“我们首先要考察的是加盟商本人的品质，如果就是一心为了赚钱，不顾企业制定的管理制度和企业文化，我们是不会接受申请的。”