把羊赶进围场——轻松拿订单的32个销售法则

    书名： 把羊赶进围场——轻松拿订单的32个销售法则

    作者： [美] 杰夫•伯奇  译者： 

    定价： ￥20.00 ISBN： 7-5086-0617-5/F.1011

    出版日期： 2006-4-1 开本： 16开(160×220)  

    印张： 8 

    装帧： 平装  字数： 50千字  

    内容简介：

    牧羊犬的生活是一则完美的经典推销案例——

    它不惧怕未来，不会因重复劳动而感到绝望或疲劳。

    不管未来的障碍有多困难，它一次解决一个问题，直到羊群被安全地带入围场。

    不管发生什么事情，它总能把所有的羊赶进围场；无论何时，想让它们在哪儿就在哪儿。

    本书以寓言的形式讲述了一个有趣而疯狂的故事：屡受挫折的推销员德里克不幸被施魔法，变成一只牧羊犬。此后他在牧羊犬的生活中学习经验，最后获得成功，恢复人形，并且在人类世界中脱胎换骨，成为一名出色的推销员。

    在叙事的同时，本书穿插梳理了32个销售法则，生动地阐释了提高成功机会、享受工作与生活的职场智慧。 

    作者简介：

    杰夫•伯奇经常在世界各地飞来飞去，去发表有力、幽默而又鼓舞人心的演讲。如果给他施加足够的压力，你甚至能让他表演“狗道”，他会以犬吠、奔跑和羊叫来结束表演！ 

    目录：

    成功，近在咫尺

    简单推销只能赚点小钱而已，要做就做大买卖

    一只牧羊犬的故事

    天啊，我变成了一只牧羊犬

    成功定律

    让羊儿乖乖地进入围场

    法则1

    热饮

    不接受客户热饮的真正原因，是基于时间考虑。我们可以速战速决，然后……“再坐一会儿，喝完你的饮料！”我们一边端着滚烫的杯子，不时向饮料上吹着气，时间就这样悄悄溜走了。“很高兴您签了订单，我还有事儿，时间紧迫……”

    试一试

    “来杯饮料吗？”

    “太谢谢了，不过我刚刚喝过了。”

    然后完美地安排自己的时间。