盛树集团董事长周朝阳－年轻温州商人的创业史

    中国的企业家们经常以其年轻、快速的发展历程让世人叹为观止。早年随父母移民意大利，如今回到中国发展事业的盛树集团董事长周朝阳先生，又是这样一位年纪轻轻而事业有成的商人。这里，我们试图通过了解周朝阳的发展之路而寻找他的投资之道。

　　在意大利挖掘第一桶金

　　1999年，周朝阳在意大利米兰建立了他的第一家鞋厂，当时米兰几乎还没有其它中国人经营这一行业。选择鞋业，这并不是周朝阳的一时兴起之作，而是经过详细的分析和周密的准备。在当时，华人在意大利从事的行业基本上集中于餐馆、传统手工艺品及中国食品的批发零售、服装加工、皮包加工等行业。激烈甚至是恶性的竞争，使得这些行业的经营者基本处于微利状态。周朝阳开始寻找其它出路。与国内一样，在意大利的华人企业优势也是在劳动力上。于是他把目光放到了同样是劳动力密集的鞋业上。当时意大利的鞋业正处于上升状态，劳动力稀缺。然而，周朝阳的决定却遭到了父辈的反对，理由是自己不懂鞋业、大量会做鞋的技术工人也找不到。但是周朝阳坚持自己对市场的判断是正确的，其他的困难都可以克服。他派人去意大利的大型鞋厂学习技术，聘请意大利著名鞋厂资深生产经理来工厂管理质量，及具有丰富市场、管理经验的意大利经理负责日常管理。相对低廉的成本、过硬的质量、本地化的管理队伍，周朝阳迅速打开了市场，成功地成为Prada、Gucci、Salvatore Ferragamo、Sergio Rossi、Fratello Rossetti等意大利著名鞋厂的贴牌生产商。“不到半年的时间，就收回了全部的投资。每天都加班生产，还是满足不了订单需求，不得不推掉了很多订单。第一年的时间里，尽是忙着买新机器、找新工人，扩大产能。在展会上碰到有些鞋厂都得避开走，怕碰到他们又抱怨我不为他们生产”。说这话的时候，周朝阳显得有些遗憾，更有些得意。

　　鞋厂的成功使周朝阳赢得了家族的信任、圈内朋友的尊重，也为他积累了必要的资金。他渴望更广阔的舞台。回中国发展，成为他下一步的计划。

　　从意大利到中国

　　大部分的华人移民意大利后，也就在那里安顿下来，安居乐业了。但是周朝阳却总喜欢往国内跑。不是因为他不适应那里的生活。“我的适应能力很强，也很喜欢意大利的生活方式”，他说，“但是我是属于那种机会导向型的，哪里有机会就去哪里。我觉得中国经济发展带来的机会太多了。所以我一定要回到中国去”。

　　周朝阳的中国情结由来已久。早在1992年，他就一个人偷偷跑回了国内，在北京呆了将近一年。94年，他再次来到北京，这回他去了北大。一边在北大学习，一边了解中国的市场状况，当然，也交了不少朋友。“那些年，我经常意大利、中国两头跑。所以，对中国市场的认识能够不断得到更新，不像很多去了意大利多年的人回到中国就感觉对中国的认识脱节了。”

　　2001年一次回国期间，周朝阳发现上海的房价低于北京，与其它国际大都市更是相差甚巨，这与上海的经济实力及经济潜力极不相称。且当时的上海政府还推出买房退税、蓝印户口等各种优惠政策鼓励房地产市场发展。周朝阳敏锐地感觉到，这里存在着机会。于是马上开始行动。在对上海的房地产市场进行了全面的考察后，他回到意大利筹集资金。再次来到上海，上海房地产市场正开始全面复苏，有备而来的周朝阳得到了丰厚的回报。到2004年年底的时候，上海的楼市翻了番，人人都在谈论房市，房价进入了非理性狂涨时期。在一次朋友聚会中，当大家论及楼市未来走向时，周朝阳表示，直到明年春天肯定还会涨，但这之后就看不清了。其实，说这话时周朝阳已经开始在楼市中撤退了。正因为未来市场已经变得不可预期，所以他决定退出了。之后事情的演变证明他当时的选择是完全正确的。但在当时决定退出时，也是经过一番犹豫的。因为最后一轮疯狂的涨价，其回报常常是惊人的。“好在我不贪心。”周朝阳笑道，“所以说收手也就收手了”。说得虽然轻描淡写，其实一句不贪心正道出了他对市场的把握能力及对自己的控制能力。

　　建立盛树集团

　　随着与中国市场越来越频繁密切的联系，2004年周朝阳决定全面回中国发展，并建立了盛树集团。目前盛树集团在中国大陆的主营业务由三部分组成。第一部分为鞋、家具的出口业务。凭借多年经营鞋业的经验，及在意大利多年建立的良好资源，自然很快建立了销售渠道。公司在意大利鞋厂的老客户也顺理成章地成了中国公司的新客户。家具方面则主要向Ikea、Officedepot、Staples、Carrefour等供应。在米兰生活多年，耳濡目染意大利时尚与奢华，再加上经营中与国际时尚奢侈品牌的接触，周朝阳很自然地将引进意大利奢侈品牌在中国市场的运作列入了公司主营业务内容。全球最昂贵的手工皮鞋品牌Silvano Lattanzi就是由他的公司引进，在杭州、上海的专卖店已经开业，北京店则正在筹备中，不久也将开业。此外，盛树集团还从事房地产、证券市场的投资。说到证券投资，周朝阳又有故事要讲了。当他逐渐从上海的房地产市场退出的时候，其时中国的证券市场正走到历史低谷。“当时很多人都说已经差不多到谷底了，觉得是进去投资的时候了。但真要投钱进去还是会犹豫，虽然说反转的时机快成熟了，但究竟何时成熟，时间可长可短，谁也很难确定。但是我还是决定做了。这一次，我又踩对了市场的节奏。”

　　听周朝阳谈他一路顺畅的发展历程，不由人疑问，何以他能一直抓住机会呢？周朝阳把他的经验简单地归结为两点：敏锐的判断、果断的行动。如何判断，他笑说，“其实也没什么，首先只是直觉。有了直觉，我再去调查、分析，看看自己的直觉是否对。”可是直觉来自何处呢？那恐怕就要靠平时的观察、经验的积累了。此外，果断地行动很重要。很多人都会在事后说，“我那会儿就说这东西肯定有市场”，“我早说价格会涨的”。的确，很多人确实都能正确地判断市场的走向，可是他们并不会把自己的判断付诸行动，只能感叹错过了机会。