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缝纫设备营销应该选择哪一个方法

2007-03-19 17:38:42 来源:中国服装时尚网 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

    缝纫机市场的激烈竞争将由2006年延续到2007年。 

  随着产业持续发展,服装服饰各生产企业都开始更换老旧设备,改良生产效率,迎接档次更高的订单。缝纫机市场仍是需求很大,但是制造商不断的涌现,供给量短时间内激增。市场业绩使各家企业对市场容量和份额更加关注。 

  缝纫机销售是选择直销还是代理? 

  扩大市场占有率是现在各缝制机械生产商的第一策略。大约结论是:若市场有10000家客户,每个客户规模是100台机械设备,宜采用经销方式;市场若转变成100家客户,每个客户规模已成为10000台左右,就宜采用制造商直销方式锁住重要大客户,并以售后服务以取得与客户更良好的关系。 

  如广东地区使用厚料缝纫机的工厂能达到数千人的规模,代理经销的模式很快被厂家直销所替代。制造企业直接与客户谈价,直接上门服务,业务迅速增大,使仿效的制造商越来越多。 

  缝纫机供应商靠连带销售特殊缝纫机,切入直销所统治的领域。特种缝纫机械使用数量少,价格较贵利润高。有些国内缝机企业习惯抄近路,通过购买零件组装特种机,若无相应成品零件即没法加入特种机械的竞争。

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