皮革企业思路创新 应对皮革行业多变形式

    上世纪末以来，是中国皮革业历经艰辛磨难的一个时期。时至今日，中国皮革业发展的形势却更加难以把握：国内服装革市场仍然持续低迷并进一步萎缩，国外市场多半运作不规范，各种事件对中国皮革业的打击接二连三，欧盟贸易壁垒案件一波未平一波又起，俄罗斯政府又在去年出台了禁止外国人在俄从事零售业的移民新政策，一波波的外来压力使中国皮革业应接不暇、无以招架，同时，国家环保指标不断提高，皮革皮衣技术更新加快，内外贸市场行情动荡加剧。如此种种，充分证明皮革业发展形势难以把握，中国皮革业饱受内忧外患之苦，处于进退两难的境地。 

    但市场的发展总是有规律可循的，有行业专家和业内行家预测，目前这种局势，将给众多中小型皮革、皮衣、制鞋和箱包生产企业创造更多更大的发展机会，因为中小企业具有包袱轻、专业精、转轨快的特点。而中国皮革、皮衣、制鞋、箱包等行业的特征决定了其市场的集中度都不是很高，且中小型企业占据了市场的主流位置。思路决定出路，超常规发展的企业一定有超常规的发展战略。中小型企业谋求更大的发展必须拓宽视野，创新思路，善抓敢放。 

    一要敢于创新求变，以变制胜。同一领域的中小企业所生产的产品种类、产品档次往往差别不大，销售市场往往瞄准同一个方向，一个新品种、一个新市场还没有形成，大家就蜂拥而上，你前脚到我后脚到，喜欢“在同一市场内抢吃同一个蛋糕”。这种情况在中国皮革业中尤为明显。此时，众商家应该多从“另一个角度去想”、“跳出行业看行业”。同一个市场、同一个项目，一般的规律是先到者和先跳出者才是真正的赢家。试想，如果大家都只知道守住阵地，固步自封不创新，阵地是不可能固若金汤的，顽固保守的结果不是坐以待毙，就是被拖瘦拖垮。因此，企业必须善于运用以奇制胜策略，学会度势控变。有能力的企业要自己设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场，这才是战而胜之的法宝。 

    二要善于选准方向，扬长避短。每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有强大的竞争力。这反映在中小企业上就更加突出，企业个体难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业就要善于扬长避短，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而上，努力使聚焦策略不断取得战果，使企业在该目标区域内呈鼎立之势，形成核心竞争力。 

    三要勤于捕捉新信息，开辟新市场。市场容量是有限的，但是市场细分的空间是无限的。作为中小企业，应充分发挥自身优势，密切观察竞争对手，分析研究市场态势，注意寻找大企业不愿或不能进入的，企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档;注意了解市场、细分空间;注意抓住当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档;注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作，希望其它企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间，走“小而专”、“小而特”的发展路子，才能逐步形成自己的优势。

    四要长于以快制胜，抢占先机。市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品，谁先满足市场需求，谁先率先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动;同类、同质、同价产品，谁先把它投放市场，谁就能控制市场制高点，其它企业若想拿下这个制高点，就得花几倍、几十倍的力气，投入几倍、几十倍的费用。市场高地，谁可捷足先登，靠的就是速度，就是一个“快”字。中小企业要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处，做到兵贵神速，在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。要重视对市场的分析研究，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略;特别是中小型企业对市场的变化更要有一种特有的嗅觉，增强对市场反应的灵敏度，做到及时捕捉信息，及早抢占市场先机。 

    市场的竞争是永无休止的，优胜劣汰的竞争机制也是永远不会改变的。作为中小皮革企业自身，一定要找准自己所在的位置，看清眼前的形势，了解行业发展的特性和趋势。知己知彼，才能做到百战不殆。