精准营销：推翻传统赚大钱

    我们通过中国精准营销论坛共同见证营销新势力的成长和崛起，我们可以自豪的说，应该记住这一刻，通过第二届精准营销论坛的推出，我们营销突破了电视和平媒传统，进入了崭新的时代，在这个时代我们会发现在营销4p中某些p已经被瓦解了，4c中某些c却得到了强化。精准营销时代通过先进的技术，让我们实现了鱼和熊掌的兼得。

　　《首席市场官》作为研究和报道高端思想的专业杂志，第一个关注这方面的变化，第一个在国内提出精准营销的理念，现在已经变成了方法。首届精准营销论坛的成功，将精准营销的概念深入扎根在客户心中，通过一年的跟踪观察，发现2006年，已经有很多企业率先扛起精准营销的大旗，将自己标识为精准营销企业。比如有天下互联、亿美软通，包括雅虎，以其精准性作为提升的重要指标。关于精准营销在此给出四个粗浅的判断供大家拍砖。

    第一、我们认为精准营销和平台没有直接关系。我们可以发现进入不同场合的，比如电视广告性质，例如列车电视，楼宇电视都焕发强劲生命力。我刚刚知道一个模式，以超市零售数据接口和卖场促销信息结合起来。据说现在传统的数据库营销公司，罗维还有其他一些公司也获得vc热烈追捧，vc热烈追捧的本身，并不是说它数据库这件事情，而是他们将数据和互联网结合起来，产生了魔法配方一般的奇怪而巨大的作用。

    第二、我们不要再留恋中央集权式的媒体，而且也回不到那个时代，最大的一个感觉80后出生的人，对于互动，对于非中心web2.0价值认可，让营销路径发生了变化。营销再也不是单一的行为，所以对受众反馈的捕捉和研究是所有新营销平台面临的课题。六间房首发《一个馒头引发的血案》，可能通过这个事件造成了轰动，关于通过这样一种模式获得收效的创新以后不会六间房独享会被很多人使用。六间房起到叫醒的作用，甚至有的怕把别人叫醒可能会有所保留。

　　第三、我们认为当今的营销已经不是非此即彼的时代，是营销组合船的时代。伏特先生有一句名言，不管生产什么汽车，只要黑色就好卖。现在提醒市场总监们，不管什么广告，只要在cctv打广告就好，现在已经有很多例子在颠覆它。现在知道蚂蚁互动上，打了500元广告，招了十几个学生，这是高端培训，这样的投入产出是惊人的。

　　第四、在新技术下营销的本质其实没有发生变化，这一点要时刻注意，精准营销不是新的概念，只是更加受到重视的结果，平台的变化带来受众最大变化，是大家需要易获得，易互动。科技发展使每个互动都留了一个尾巴，这尾巴就是精准营销的基础，今天做营销最大特色要更关注受众，我们所有创新都围绕受众展开，受众获得信息可获得性，可参与性要求更高。在平面媒体领域有一个传统媒体，有一个潜规则，我们靠卖人为生，你卖给客户实际上是你的读者而不是你的版面，你拥有优质读者才能将广告卖个好价钱。所以注意力分散时候并不可怕，关键是注意力分散时候你聚集起来那部分人群的价值。

　　今天的精准营销，这个论坛特色就是更加务实，大家用更加深入的专业方式讲述事实，这就是精准营销成为必然选择。关于精准营销现在很难有一个专业性的表达，精准营销非常新，生长非常快，它的边界在哪里我们现在也很难界定。