缝企海外参展三步走

    进入2007年，国内缝企在巩固国内市场份额的同时，也加快了海外市场的开拓。多家企业相继在海外展会上亮相，并取得了很好的成绩。在这过程中，一些成功的参展经验值得已经或正在准备在海外市场一展拳脚的国内缝企借鉴。

    有过海外市场开拓经历的企业都知道，参加海外展会，并在海外展会上推广企业形象和推销企业产品是目前成本较低且行之有效的推广途径之一。谈到海外参展，很多企业都认为很简单，只要提前预定展位，到时间出去参展就可以了。其实专业展会远非想象的那么简单，如何利用最少的资金创造最高的价值，才是参加展会的关键。

    要使企业在不增加成本的基础上把参加展会的经济效益最大化，唯一途径就是在展会之前做好充分的准备。那么，一个企业若要参加海外的缝制设备展需要做哪些准备呢?在笔者走访一些有海外缝制设备展参展成功经验的企业的过程中发现，要想在展会上达到事半功倍的效果则要分三步走。
    首先，要制定参展计划和确定营销目标。参展计划中最重要的内容是确定参展目标，比如是开拓市场、提高市场占有率还是企业形象宣传，并以此确定目标群体。如果企业想要在展会上取得良好的收效，必须提前做大量的工作。参加展览最终目的是提高销售额，因此要尽早确定营销目标和整个参展计划。如今，国内外的各种缝制设备展览会众多，如果企业不能选择一个适合企业自身定位的展会，那么不但花费不菲，收效更可能不尽如人意。但企业如果进行展览会市场的分析，选择合适的展览会，并着手做参展预算，收效将完全不同。

    其次，培训参展人员。参展的企业工作人员是展会的主角，也是展会的支柱，不但要提前告知企业参展人员参展目标，还要对参展人员进行培训。企业参加展览会不是被动地等人来看，而是要主动出击，此时参展人员就是与参观客商沟通的主体。受过培训、态度和善并有专业知识的参展人员，是一个参展成功的重要因素。在对参展人员的培训中，除专业知识外，还要使其明白细节服务的重要性，如有时用小点心和饮料招待参观者能产生很好的效果，和谐的谈判气氛也是促成商业谈判成功的重要因素。

    最后，展位布置。参加国外专业缝制设备展会是国内缝制设备生产厂商向外国客户展示实力的大好机会，科学的展位布局有利于展位的有效利用与企业宣传。在国内的缝制设备展会上，不少缝机企业往往不注重层位空间的合理利用，不讲究科学布局，不但耗时耗力更有可能损失潜在客户。国内曾有一家缝机生产企业在花高价购得某一展会的开放式展位后，却未能将陈列的方位与接待位置协调好，并一味求新求奇，在展会上安排各种吸引眼球的文艺演出，最终导致围观者众多，接待人员应接不暇。而真正对该企业产品感兴趣的客商却难以得到充分的时间与企业销售人员沟通交流，最终由于场面混乱，错过不少商机。由此可见，科学的层位布置，除力求美观夺目外，更应有效地控制人流，并把产品分类陈列在展位外围以方面客商随时参观。

    目前，全球缝制机械行业每年举办的国际贸易展览会大大小小加起来有数十个之多，不同的主办者及其不同的操作能力使得不同的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平。因此，对参展的中国缝制机械生产厂家来说，在选择海外展会上，必须根据自身特点选择有品牌效应和性价比高的展会。