盘点2006中国缝制机械行业十大关键词

    年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。2006年，看似波澜不惊的中国缝制机械行业，呈现出不一样的表情和特点。冰火两重天、机电一体化、ERP、分手、赊销、学习……每一个关键词的背后都留下了无数值得珍藏的记忆。历史留下脚步，我们用文字记录。一个个焦点话题，一个个突发事件，岁末年初，《中外缝制设备》杂志秉承“尊崇新闻事实”的工作态度和原则，客观、理性、严谨地用文字记录下中国缝制机械行业一年走过的路程。

    关键词一：冰火两重天

    从2000年开始，中国缝制机械行业连续攀升，产销总量一再让人看不懂地增长。在一些企业加紧扩大产能、“城外”企业拼命向里进入的时候，宏观调控让所有向前狂奔的脚步在“点刹车”面前不得不放慢速度。较之前两年的12月内销旺季，今年的日子过得明显不同，有些平静，有些淡然，甚至可以用“冷清”两字来形容。

    随着能源、资源的日益紧张，中国缝制机械行业面临着越来越大的成本上升压力，其原因在于原材料、交通、人力资源等价格的不断上涨。由于收入增速放慢，而成本上升，机械行业的毛利率出现明显下降。在市场方面，宁波、广东、福建等地经销商反映，内销明显淡于往年，部分地区和企业的销售总量较2005年下滑20%~45%。在内销市场经历寒冬的同时，2006年企业出口国际市场成为拉动行业增长的突破口。中国缝制机械出口几乎全线飘红，各企业都有不俗表现，屡破记录。

    2005年以来的市场表现，充分说明行业的发展已经回归理性。随着中国宏观调控等政策的初见成效，企业应该保持清醒的头脑，不以盲目追求产量为目标，而应以转向有效提高企业利润为目的。在贷款率偏高的某些企业，政策的紧缩和市场的回落无疑是当头的两棒，如何进行有效的资本运作以及调整企业战略成为当务之急。另外，伴随着外销“利好”的同时，价格战的硝烟似有弥漫之势，腥风血雨的厮杀过后，必是两败俱伤。在冰火两重天的市场环境下，我们的企业必须更加清醒地认识到只有及时通过市场策略的调整，转向对产品技术性能和质量的提高、售后服务的完善、品牌美誉度的提升等方面下功夫，才能全面实现产品价值的增效，进而获得厂家和消费者双赢的结局。

    关键词二：机电一体化

    如果要问2006年产品的主旋律是什么，“机电一体化”无疑是2006年度关键词中的关键词，它使中国缝制机械行业“十一五”期间科技发展的脉胳更为清晰。

    标准、飞跃、方正、中捷等公司，纷纷进一步组织人员，加大投入资金，组织开发和生产配套的电脑控制系统；上海鲍麦克斯、浙江卧龙、宁波韵升、芜湖精工、深圳高科润等企业组成的专业开发和生产电脑控制系统的队伍越来越庞大；上海交通大学、浙江大学、清华大学、西安理工大学，包括国际上著名的芯片制造商，如美国微芯公司、日本瑞萨公司等高等学府、专业研究所也纷纷加入电脑控制系统的开发和研制的行列中；在电脑刺绣机电控领域积累了雄厚资金、丰富经验及良好的行业资源的兴大豪也传言将大举进攻平缝机电控领域……可以预见，未来两三年乃至整个“十一五”期间，中国缝制机械行业机电一体化领域的战争将进一步升级。有专家预测，2007年中国市场上的国产电控产品有望达到50万台，机电一体化产品的比率将上升至20%。

    机电一体化已成为“十一五”期间产品发展的必然趋势。为了抢得一杯“羹”，懂行的、不懂行的企业都纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。有实力的整机企业，选择了自主开发或与高校联手，然而都不同程度地暴露出了方方面面的问题。非本行业上市公司的介入，为中国缝制机械行业的发展注入了新鲜血液，但是如果企业并无长期打算，也有可能导致此领域的恶性竞争。中国缝制机械行业机电一体化道路任重而道远。

    关键词三：向终端进军

    继“中捷”率先拉开抢夺终端用户大战的帷幕后，2006年3月28日，由“宝石”独家赞助的“06/07秋冬中国服装流行趋势”在中国国际展览中心粉墨登场。紧接着，2006年4月3日由“通宇”冠名赞助的“通宇·2006中国服装品牌国际化高峰论坛”也隆重拉开帷幕。今天“亮剑”，明天“轿车征集金点子”，以各种名义成立的销售服务中心更是举不胜举。一时间，中国缝制机械行业的市场终端营销战号角连天、硝烟弥漫。从内容选择、现场布置到嘉宾邀请，各个环节都别出心裁，资金方面更是大手笔。

    一场商业大战，几多精彩绝伦。无论是常打常新的价格战、迷人眼球的新品战，还是出奇制胜的营销战，竞争激烈的缝制机械行业从来就不曾平静过，从某种意义上来说，企业抢夺终端市场的激烈竞争对广大用户而言未尝不是一件好事。只是，别等曲终人散，最后却以“冷清”两字来尘埃落定这一年的喧嚣。

    关键词四：“十一五”规划

    早在2004年，中国缝制机械协会就通过了相关决议，并于当年年底开始着手准备“十一五”规划制定的工作，成立了协会“十一五”规划制定工作小组，专门负责起草、制定行业“十一五”规划。2005年为中国缝制机械行业谋划年，通过一年多的努力，2006年3月，行业“十一五”规划在理事会上审核并通过，标准、中捷、飞跃、杰克、宝石、通宇等也制定出了企业的“十一五”规划。在总结“十五”期间经验教训的基础上，“十一五”规划重点突出了需要引起企业更加正确认识和对待的技术创新、知识产权、人才流动等方面问题。

    中国缝制机械行业“十一五”规划是一个全面贯彻落实科学发展观的规划，它为行业今后5年的发展绘制了宏伟蓝图，也为行业企业的发展指明了前进方向。由于行业中以中、小企业居多，大部分企业只有近期目标，没有长远规划。而有些已制定出规划，大多是应付了事，脱离实际，没有多少实际指导意义。“十一五”规划，不是一划了之。

    关键词五： “十五”科技项目

    2006年8月31日，中国缝制机械协会在广州珠江宾馆为BECS128新型金片绣控制系统等13个项目的主要科技研发人员，颁发了相应等级的技术创新奖。“十五”期间，行业科技开发工作圆满落幕。在此期间，企业开发的大多数产品的技术已经紧跟世界一流技术水平，产品结构已朝中高档发展。验收的产品中，有不少企业采用了新的工艺、技术、材料，解决了产品开发中的工艺技术难题。

    验收结果中，特别值得一提的是，电脑科技在缝制设备和服装机械上得到广泛应用。30个验收项目，就有18个产品应用了电脑控制技术，涉及平缝机、包缝机、套结机、钉扣机、圆头锁眼机等。“十五”期间，以威士为首的部分企业在长期跟踪国际先进产品的基础上，自主开发并灵活地将电脑控制技术运用于服装机械。

    此次评选，是协会对企业创新精神的一种鼓励。通过这次大阅兵，发现验收的产品中大多数属于跟随创新型产品，大部分产品只是在外观上和局部结构上作了适量改进。在24个产品项目中，仿制型的产品达到24个，全部仿制的有10个，所占比率为41％。统计结果令人震惊。提高自主创新能力，仍是重中之重。

    关键词六： 分手

    2006年，中国缝制机械行业争夺人才的“无硝烟战争”可谓是到了白热化的程度。春节后往往是所有ＨＲ(人力资源)高度紧张的时期，因为每年的这段时间都是员工和公司“分手”的高峰。可是，在2006年度的中国缝制机械行业，人才与企业之间的“分手”似乎已成为司空见惯的行为。某某带领一批技术人员投奔A企业；B企业的核心销售骨干又被C企业用高薪挖走；D因为不满公司的家族式管理，无奈只好“含泪”离开……核心员工的流失，给企业带来巨大损失：再招聘、再培训的成本，岗位和人员技能缺失或短期青黄不接的影响，带走客户，无形资产，技术力量，加强竞争对手的优势……“分手”使得很多人才本来就稀缺的企业变得异常的“烦躁”与“不安”。

    对于一个企业来说，正常的员工流动有利于避免企业经营与管理僵化，给企业带来新的管理理念与新鲜血液，有利于员工能动性与创造性的发挥。然而过多的员工流动则会影响企业项目实施的进程以及完成的效果，影响整个组织的稳定，企业也为此付出了高昂的成本。在以家族式管理居多的民营企业中，如果想保持持久的活力，必须做到“产权明晰，权责明确，政企分开，管理科学”。

    关键词七： 投诉

    2006年第7期，本刊“用户之声”栏目登载“从‘重机’牌平缝机售后服务所引出的思考”一文之后，在市场上引起轩然大波。随即，上工申贝、中捷、飞跃、美克通用等品牌也受到用户的质疑。投诉内容主要集中在产品质量和售后服务两方面。

    2005年，本刊接到用户关于产品的投诉不多，但是从2006年开始此类投诉逐渐增多。纺织服装行业庞大的市场购买力，驱使众多生产厂商扩大规模。为了降低成本，有些企业开始以次充好。另外，一些注重品牌的生产企业，因为服务的步伐跟不上量的扩张，导致售后服务体系存在许多问题。这些用户，也并非无中生有，小题大做，而是几经交涉、协商未果后选择向第三方求助。

    售后服务是市场竞争中不可缺少的一部分，特别是缝制设备大批量进入市场后。在这些投诉中，用户抱怨最多的不是产品的质量或性能问题，而是售后服务问题。很多时候，矛盾的激化往往是由于用户的反映没有及时得到回馈。有些单位，把“零投诉”作为考核目标。笔者认为，“零投诉”的愿望虽好，但不太现实。有“投诉”并不是坏事，从某种意义上来讲，用户投诉提供的是一种有利于改进工作、与时俱进的信息，关键是如何对待。

    关键词八： 赊销

    笔者在与某老总聊天时，有一段对白印象特别深刻。“今年市场怎样？”“跟你说一个例子吧，A公司驻福建分公司销售代表第一季度结束的时候对我说，前三个月我做了800万元的单子；11月份再碰面时，他很沮丧地说，只收回200万元货款，你说这个市场是好还是坏呢？” 有业内人士透露，2006年行业的放账率达到历史之最。

    一般情况下，赊销大多发生在中小企业及不知名品牌身上。这些企业及其品牌由于在规模、产品、技术、网络等方面与大型企业相比不具备优势，对经销商难以形成足够的号召力。为了获取市场立锥之地，攀结更多客商，将来“迎头赶上”，在“先市场后利润”的经营思想指导之下，这些中小企业只好委曲求全，低声下气，将产品待价出售后再回收货款，进行不同程度的赊销。

    从营销学的角度来看，赊销只是一种促销手段，已被广泛应用于销售领域。以信用为基础的赊销对于企业扩大市场占有率、促进销售、提高效益等都有着较为重要的作用，为营销类企业所广泛采用。但是，无信誉的赊销，则会像一具无形的枷锁，久拖不决，会把企业拉进泥潭而不能自拔，窒息而死。目前，一些知名企业也加入到“赊销”行列中，行业现状令人堪忧。

    关键词九： ERP

    2006年12月7日，中国缝制机械协会与e-works中国制造业信息化门户网联合举办的“2006中国缝制机械行业信息化研讨会”在上海良安大饭店举行，IT知名专家齐聚一堂，共同为缝制机械企业出谋划策。由此宣告，2006中国缝制机械行业信息年圆满落幕。

    为进一步提高企业管理能力和管理水平，提高国内外市场的竞争力，致力于推动行业发展的中国缝制机械协会将2006年定为“行业企业信息化建设推进年”，在进行了充分调研的基础上，发布了《关于推进企业信息化建设的指导性意见》。2006年，ERP成为行业内企业家、中高层管理人士口中的“热门词”。为让企业的信息化道路走得更平坦些，本刊于2006年第2期、第6期分别推出了“ERP成功案例分析”、“宏运事业机构信息化之路”两篇报道，分别介绍了零件生产商五菱、整机生产商杰克以及经销商代表宏运三方在实施ERP过程中的经验与教训。

    冰冻三尺非一日之寒。就目前中国缝制机械行业从业人员的构成来看，ERP道路任重而道远。借一位企业家的话来形容，“对于文盲，我们最基础的工作是先扫盲，而不是简单包装一下就可直接上大学”。市场经济中某些不规范的因素，比如财务报表的不透明化，也会成为ERP实施过程中的“拦路虎”。不要因为ERP头上的光环就把ERP当作企业战略发展的方向，企业的战略依然要依靠经营者的智慧来打造，而ERP只是为企业战略开路的利剑罢了，而且还要时时小心，不要让这把“双刃剑”割到自己的手。

    关键词十：学习

    “MBA”、“EMBA”、“培训”、“进修”、“讲座”等这些与学习有关的词语，是2006年个人、企业口中曝光率最高的词语。为什么要学习？在改革开放的头20年算是草莽年代，缝制设备行业的大多数企业老总都是敢赌、敢搏的资源型企业家和机会型企业家，这个阶段对他们的管理能力要求不高。但随着游戏规则的渐趋完善，企业家目前的素质和意识已经无法掌控企业的发展，他们急需进行知识结构的更新和观念的更新。于个人，随着社会竞争的加剧，劳动力的富余，岗位对在职者的要求也越来越高。不思进取，就会被淘汰。

    在强大的内外力驱动下，求精公司总经理王必斌2004年8月完成了清华大学高级职业经理培训班的学习；美机公司总经理林雪平于2005年5月开始读为期一年半的浙江大学MBA总裁班；三盛公司董事长陶永亮在2003年参加了人民大学的MBA培训班；由全国缝制设备工业信息中心举办的维修工培训班，也成功向服装行业输送了20余名优秀维修技术员……2006年，“学习”成为本年度最值得推荐的关键词。

    无论是出于形式的学习，还是实质性的学习，整体来说都是好的开始。聪明的学生会“因材求教”，拜师学艺前，已经明白自己需要什么。近些年来，行业内的老总们越来越表现出好学习的姿态，既舍得花钱参加各类培训，又敢于高薪聘请专家大师担任咨询顾问。学习本身不是目的，能够学以致用才会有实效。现实中满嘴新名词、新理念，干起事来依然老套路的企业老总也并不少见。

    2006年已经过去，回顾中国缝制机械行业所走过的这一年，又岂是10个关键词能说得清楚。由于人民币进一步升值压力较大，以及国内原材料短缺和生产能源的紧张，可以预见，2007年全行业利润难有明显增长，多数企业将继续保持低利润水平运行。中国缝制机械企业面对的挑战仍在继续，成长的道路仍然曲折。在这种形势下，中国缝制机械企业应进一步提升产品核心竞争力，优化技术与产品结构，全面迎接产业升级时代的到来。