校园市场营销对企业的市场价值

    校园已成为企业必争的重要阵地

    高校校园是一个有2300万人的大市场，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，目前大学生平均消费1万元/年，全国有2300万在校大学生，即有2300亿的庞大市场。市场竞争环境的日趋激烈和产品/品牌的日益复杂化促使许多企业都采取了市场细分的行销策略。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后人生阶段的消费行为。

    校园市场营销的现状

    中国移动、百事、耐克、索尼、联想已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺。以校园活动为主、结合高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段和方式。

    百事新星大赛

    中国移动M-zone街舞大赛

    WGT2006华硕-ATI魔兽争霸校园锦标赛

    全国高等教育资源和发展状况

    为实施科教兴国和人才强国战略，中国把教育摆在现代化建设优先发展的重要地位，在党和中央的领导下我国的高等教育事业实现了跨越式的发展.据教育部2005统计报告，2005全国高校招生规模为504万，在校大学生总人数1700万,高校共2273所。其中普通高等学校1792所(本科院校701所高职和专科院校1091所)成人高等学校481所。高等教育总体规模已位居世界第一位。

    大学生不容忽视的群体

    1.庞大的大学生消费市场据统计大学生每年消费支出达到9638元。除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元，主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方面，总消费额达1200个亿。

    2.品牌建设的拥护者和传播者由于学生群体的特殊性，他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐，最终能够形成忠诚。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响周边的消费者，成为一个品牌忠实的传播者。同时他们也是家庭社会的消费意见领袖。

    3.大学生消费的独特性高校大学生容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显。