力天皮革：乐为鞋企做嫁衣

　　专访“力天皮革公司”谢伟杰总经理

　　诗有‘苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳’，但今日的力天皮革却是一个乐为鞋企做嫁衣的鞋材企业。他是一家为百丽、康奈、QQ熊等鞋业知明品牌做“嫁衣”的企业；一家专注嫁衣的流行趋势、面料选材、潜心塑造自己发展的企业；更是一家因朋友悲而悲；因朋友乐而乐的企业。            

　　慧聪网：从1999年创办力天皮革至今已有八年，在这八年里有什么是让您记忆最深刻的？创业期间遇到哪些困难，最终是如何化解的？

　　谢伟杰：在这八年里头真的遇到很多很多的困难。令我记忆最深刻的事情有两次，一是东南亚海啸，其中有一个客户在我们公司订购了材料，客户还没来得及将材料做成成品，就遭遇了不测，人、物两空。如果只是损失了钱，我们再努力点都可以弥补，但生命谁能够挽回！二是在非典时期，当时不止是我们公司，我知道有一部分公司都在挣扎求存，最终我们总算走了过来。回想起这两次天灾人祸，感叹生命的脆弱。为此，也给我们上了一堂深刻的课程，当我们无法改变事实的时候，只有积极的去面对。

　　慧聪网：目前贵公司的产品有哪些，主要内销还是外销？

　　谢伟杰：目前我们公司的产品分为四类：鞋材类，皮带类，手袋类，还有家具类。内销和外销的比例都很接近。

　　慧聪网：进入皮革行业多年，您对这个行业的认识必然是全面而有深度的，那么您是如何看待皮革行业的发展的？

　　谢伟杰：全面而有深度我不敢当。大家都知道，目前我们国家是世界上最大的皮革制品国，由于行业发展过热，加上外销出现种种原因，销售方面近年都有明显的下降。现在越南、印度，巴西等国家大力发展皮革业。如果我们想保住自己的客户，必须从产品的开发、品质以及成本等多方面加大力度，不能有像过去一样只重产量，不抓质量的心理。只有把行业内各方面的素质不断提高，走在世界的领先水平，行业才会有健康的发展空间。产品的竞争不外乎品质、价格、服务，只有我们在这几方面都做好，数量只是一个结果。

　　慧聪网：力天从生产中国传统手工编织材料成功延伸到真皮、合成革、布料，然而现在又选择专业做好再生皮，您认为力天的竞争优势在哪？

　　谢伟杰：手工编织是祖先留给我们的技能，也是中国的传统行业。俗话说得好，越是传统的东西，越是具有生命力。用现代人的话说，流行复古。至于为什么专业做再生皮，原因很简单，再生皮它属于一种环保材料，是用牛皮的剩料粉碎后，加工生产出一张张的皮料，所以称之为再生皮。从感观上看，有着跟真皮非常相似的质感，这是合成革和布料所无法做到的。另外，它的价格只是真皮价格的1/3，可以说得上是价廉物美，而且它的用途非常广泛。公司每年都会投入大量的人力和物力，去开发更多更好的产品来满足不同的客户，我们希望把再生皮加工出一条产物链。

　　慧聪网：鞋材、手袋、皮包、衣服等作为潮流物品与时尚接连紧密，而皮革的质地和款式直接影响到鞋的整体效果，那么从审美和创新的角度看，力天是怎么将鞋面的设计与时尚理念融合到一起的？贵公司是如何保证自身的技术力量的？

　　谢伟杰：是的。皮革的质地直接影响到产品的整体效果。无论外型做得再怎么好，如果没有好的皮革材料来缝制，产品就无法达到高品质的效果。我们作为皮革生产厂家，我们不单只是把皮革生产出来就完事，最重要的是皮革在制品当中，是否能达到客户理想的效果，如皮革的美观性，舒适性，耐用性，环保性等等。至于创新的设计和时尚理念的融合，要完全融合是不太可能的。因为设计者只代表一个公司，甚至是一个人的思想和观点，而潮流是社会上属于一种信息的传递。我们公司每年都推出属于公司创新的设计，市场称之为个性化的产品。另外，根据客户以及市场的需求，同样也会做属于潮流性的东西。这两种不同风格的产品，我们称之为双轨产品。

　　慧聪网：回首过去，力天踏踏实实经营取得不错的成绩，那么接下来你们有怎样的发展目标和计划？

　　谢伟杰：过奖。实实在在走经营之路，一贯都是力天人的作风。刚才也谈到行业的发展过热，已经形成行业的病态，很容易导致企业的死亡。力天也面对着方方面面的压力，我们的发展是在求稳不求快。至于目标和计划，说白了我们只是为别人做嫁衣。现在国内有很多自主品牌的公司，如百丽、康奈、QQ熊等鞋业知明品牌，还有非常多正在创立品牌的公司，我们的目标就是把优质材料，为这些品牌公司做满意的嫁衣。