看洞悉市场经济奥秘的营销金句

    李光斗营销就是让消费者只关注价值，忘记价格

　　营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声名，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。才能让消费者“只谈价值，不谈价格”。

    营销就是让消费者动情

　　在感性营销时代，“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为“就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中。

　　你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要

　　有很多企业家说自己的产品质量如何高，品质如何好，但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代，在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝？怎么让费者认识到、体验到你的产品是好产品，怎么让消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。

　　再差的定位也好过没有定位

　　有定位未必成功，没有定位注定失败。企业决制市场，要让消费者知道你是什么，你和别人有什么不同，首先要明晰自己的定位，让自己在消费者的心智中占有一席之地，让消费者建立对应的品牌联想，品牌就成功了一半。而如果没有定位，幻想自己的产品是万能的，幻想把产品卖给所有人，注定会走投无路。

　　你客户的数量决定你生活的质量

　　张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板：你无论走到国内国外，走到哪里都要收费。其实每个企业都是同样的道理，老板的经销商越多、消费者越多，企业的发展就越好，老板的生活质量就高。因此，任何企业要做大，必须要积累庞大的客户群，同时积极促进重复消费。

　　人离乡贱，货离乡贵

　　消费者在产品认知和购买决策方面，会受到产品产地的影响。比如，提起乳制品，大家会想到内蒙古的好；提起轻工电器，会想到广东的好。营销中要充分利用这一点，通过“异地插位”来获取市场。只有走出去，产品才有生命力，才有神秘感，才有更高的价值。比如蒙牛和伊利。

　　品牌是坚持的结果

　　坚持就是胜利，就是成功。品牌建设不是一朝一夕之功，需要有水滴石穿的精神。企业的每个行为都要为品牌加分。而品牌的核心价值一旦确立以后，在相当长的一段时间内，10年，20年甚至100年，都要固守这一核心，不断积累，不断演绎，不断深化，不断丰富。但基石不能动摇，从而形成牢固而持久的品牌形象。