营销集客创销售佳绩

    本周末，一支由30多辆马自达汽车组成的车队将浩浩荡荡前往惠州巽寮湾进行为期2天的亲子自驾游活动。这是佛山合自达自本月13日（母亲节）推出少儿棋艺大赛之后又一家庭亲情活动。与此同时，针对当前股市热点的车主理财讲座也在进行中。一系列活动推出后，在传统的销售淡季却迎来了客流高峰和销售热潮，经销商出色的营销力受到了厂家和业界的关注。

　　5月20日，记者在合自达展厅的小会议室看到，前来参加理财讲座的车主和意向客户济济一堂，讲座气氛活跃，不时有客户提问，讲师也进行了详细的解答。这场有五十多名车主和意向客户参加的理财讲座取得了圆满成功。合自达总经理徐建均向记者表示，这个活动他们策划已有多时，结合了当前市民最热点的话题——股票和基金，并邀请了知名的金融理财师进行讲解。反应之热烈有点出乎他们的意外，在接下来的两个月中，这样的讲座还将在展厅不断开展。

　　“营销活动要有针对性、连续性，掌握活动的节奏，才能取得预期的效果。”徐建均表示，5月份公司连续举行的多场活动明显带动了客流的攀升，到目前为止5月份的销量已经超过了80辆，同比稳中有升。记者了解到，月销量80辆在合自达的销售成绩单上并不是最好的记录，但这个成绩在当前车市一片平静的形势中显得非常突出。

　　业内人士表示，经过几年的发展壮大，佛山的车商在营销水平和营销执行能力方面有了很大的提升。目前的营销活动已经完全不像以往以热闹喜庆为目标，而逐渐发展为针对客户特点、需求以及社会热点的有针对性活动，营销活动的关注度和影响力扩大了，特别是对客户的忠诚度的提高有很大的帮助。

　　据悉，6月份合自达即将推出的营销活动包括亲子自驾游、张学友演唱会门票赠送和理财讲座等。车商表示看好6月车市，相信一系列活动将带动销售进一步攀升。