物以稀为贵“限量营销”应市而生

　　沃尔沃(Volvo)汽车公司为了庆祝80周年生日，从4月14日起，推出限量的S40 2.4i车型，售价为29.8万元

    一汽轿车股份有限公司为庆祝成立十周年，5月28日至6月28日，全国限量发售“超值特装版”奔腾1000台，价格为13.98万

    福州的天籁销量占其全国销量的前十，东风日产为回馈消费者向福州地区推出20辆8.8折限量天籁尊贵版，优惠3.8万元

    ……

    在车市中，无论“限量版”、“珍藏版”、“特别版”还是“纪念版”，原是指那些与常规版本不同、且限量销售的车型，我们暂且统称为限量版车型。真正的限量版，意味着“物以稀为贵”的尊贵感和身份象征。

 　如今，豪华限量车的“量产游戏”越来越多被运用于普通车型，这些“限量版”意味着更低的价格和更高的性价比。面对车市淡季，汽车厂商频繁打出“限量版”、“珍藏版”、“纪念版”等概念，吸引消费者的更多关注与购买，这不失为一个应市而生的营销好办法

　“限量”的营销策略

    记者了解到，目前厂家推出的“限量版”车型大多是在原有车型的基础上增减配置，低价进入市场。13.98万的超值特装版奔腾，在外观上做了四个方面的改动，其配置与售价为15.18万的奔腾2.0L手自一体舒适型相同。福建荣天汽车公司相关人士透露，第一批到货的特装版车已全部售出，现在预订火热。

    在采访中，记者了解到，早在几年前，这种“限量版”的营销手段早就开始运用了。每年的6、7月份，车市里纪念版车型上市的声音总是不绝于耳。业内人士分析，厂家每年挑这些时候推出“纪念版”、“限量版”车型，只是一个营销策略，眼下各品牌的新车上市的步伐越来越快，卡罗拉、明锐的陆续上市，又将掀起一阵波澜。此时推出的“限量版”车型，在价格上为老车型取得优势的同时，又避开了降价之嫌。

“限量”的“品牌形象”

    沃尔沃汽车公司推出限量的S40 2.4i车型，售价为29.8万元。凡购买沃尔沃S40以及其它车型的车主还将获得沃尔沃汽车80周年精美大礼包，其中包括限量版IPOD；东风日产福州广裕达、华瑞、华裕专营店目前正举办“东风日产寻找行业精英”的活动。福建华裕集团运营总监陈虎表示，厂家向福州地区提供了20辆限量天籁尊贵版。只要是新成功人士和行业精英，就有机会以8.8折的超低折扣，约合现金优惠3.8万元，购得全城仅限20台的天籁尊贵版。

    打出限量牌来争夺市场销售份额，确实能让不少持币待购的消费者掏钱买车，起到刺激汽车销售的作用。中汽南方的销售经理贾先锋表示，推出限量的S40是为了满足不同客户的需求，同时在一定程度上也有利于品牌形象的进一步提升。因为限量版车在综合性价比、配置、保值等方面的确有它的优越性。

　　消费者：看重性价比

    “是不是限量版，并不是我关心的问题。只要价格和配置都比较实惠，我就会考虑购买。”一位陈姓车友这样告诉记者。购买纪念版、限量版的消费者大多数知道厂家推“纪念版”是一种营销手段，但是由于这些车型在价格或是配置上确实有一定优势，所以仍会购买这类车型。福州一些经销商表示，某些纪念版、限量版的车型并没有实际的纪念意义，但消费者也不在意，经济实惠才是促使消费者购买这类车型的真正原因。 

    消费者刘先生告诉记者，限量版汽车在综合性价比上更为突出，而且在颜色、配置上不同于普通车型。此外，现在汽车频繁降价，购车后的保值问题也让不少车主头痛，而限量版汽车保值度较高，较一般车型来说更不易“掉价”。因此在综合比较各方面情况后，还是决定购买限量版汽车。

    “如果非要给纪念版加上一个意义的话，我认为是营销。”一位对限量版不以为然的消费者如是说，“只有够尊贵，才能有限量版，才能做到锦上添花！”如今国内的“限量版”车型是限量不足，营销有余。