中国营销人的黄埔军校

　　一本杂志，月发行量由创刊时的1万余份，增长到如今的30多万份，位居全国财经类期刊前列；去年，该杂志的广告收入5500万元，超过河南省其他期刊广告收入的总和。

　　如今，该杂志发行全国，无论您在国内哪座城市，都可以看到这本杂志。今天，该杂志由月刊发展到旬刊，并有众多行业的刊中刊，电子刊及网站，工作机构分布全国，而且在美国的上市工作也即将完成。

　　改革：打破体制 激发积极性“自创刊之日起，我们就把杂志当做一个企业、一种产品、一个品牌来运营，摆脱计划经济体制下固有的办刊模式，走市场化办刊的新路子。”6月6日，《销售与市撤杂志社社长、总编辑李颖生面对记者，侃侃而谈。

　　李颖生说，《销售与市撤杂志社是河南出版集团23家成员单位之一。其前身是河南省二轻厅下属的机关刊物《集体工业经济》，1994年重新创刊为现刊。“1994年，我们率先进行人事制度改革。”李颖生说，其主要措施是实施竞争上岗、全员聘用制；建立工资与绩效挂钩、二次分配等激励机制。同时，他们还注重员工专业素质的培养，把员工个人职业生涯与杂志社发展统一起来，帮助员工成为专家型编采人才。

　　李颖生说，今天看来，这样的制度再平常不过了，但在当时的环境里，一系列改革给员工带来了心灵震撼，激发了大家的主人翁意识，保证了新的经营思路的落实。发展：紧扣经济 精心育品牌

　　十多年来，杂志以目标读者群为导向，紧扣中国经济生活的主旋律，与中国企业同频共振。他们专注于中国营销，提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准，确立了“反映中国营销主流，引领中国营销潮流”的营销期刊领导品牌地位。

　　如今，《销售与市撤被誉为中国营销人的黄埔军校，杂志内容成为权威的中国人民大学报刊复印资料重点转载对象，2005年，其转载率位居经济类第三，2006年又跃居第二。从2004年起，《销售与市撤成为国家中文经济类核心期刊。

　　目前，该杂志已构建了强势的作者网络、发行网络和形象平台，形成了杂志自身的核心竞争力和持续发展力。为了树立杂志的品牌形象，2000年起，他们创办了中国杰出营销人“金鼎奖”暨“中国营销论坛”，邀请世界顶级营销专家到会演讲。2003年起，又与中央电视台联手创办中国营销创新年会，隆重推出年度“营销创新奖”。2004年起，创办中国经销商大会，为优秀经销商颁发“金销奖”。

　　这一系列活动在取得良好社会效益的同时，大大提升了《销售与市撤的品牌价值，为广告经营打下了良好的基矗展望：积极融资 走集团发展路

　　“我们打造出市场强势品牌后，积极寻求融资渠道，争取发展资金，加速进入发展快车道，进一步做大做强。”李颖生说。

　　2004年他们开始启动在美国上市的运作。2005年12月份，他们通过了美国证监会的批准，在纳斯达克OTCBB板挂牌。目前，已经和美国承销商签订了转板增发购买协议，只待所并购企业的业绩被认可后即行转板。

　　随着资本运作的逐步到位，结合市场环境变化，他们又确立了新的发展目标——走集团化发展之路。以行业刊中刊为桥梁，建立行业读者数据库，使隐性的读者显性化，为数字化出版打基础；积极向数字化传媒迈进，加速杂志社第一营销网的升级工作，在原有彩信、WAP业务基础上，加速《营销》、《INMART我在行》等电子杂志的成长，同时，扩大电子期刊品种，今年，计划发展到6种。

　　目前，他们正努力把《销售与市撤发展成一个拥有平面杂志、互联网、广告公司、数据分析公司、营销教育培训等的机构，为中国文化产业发展作出贡献。