营销人语：“好营销，从制造到创造”

　　记者（以下简称“记”）：广州房地产营销好像已进入疲劳期，为什么会出现这种情况？

　　黄韬（以下简称“黄”）：营销大方向都是由市场来决定的。当市场竞争激烈时，才会出现营销“活跃期”；当市场处于极度繁荣或者极度冷清时，就会出现营销“疲劳期”，创新营销出现的可能性就非常小。

　　现在房地产的竞争是开发商之间的竞争，不是产品之间的竞争。开发商基本上不用担心房子的销售，所以产品之间没有竞争。他们把主要精力放在如何能筹集到更多资金，然后在一级土地市场上击败其他对手拿到更多项目上。当开发商的精力和重点不放在销售上的时候，营销自然就看不到新的亮点。

　　记：广州房地产市场这一“营销疲劳期”还要经历多长时间？

　　黄：估计这一阶段还要经历两三年。一方面，供求状况会在两三年后得到改善；另一方面，在种种政策影响下，两三年后广州房地产市场产品同质化现象会比较严重，开发商必须以创新性营销来突出产品的个性。

　　记：广州的营销在两三年后会从哪些方面突围？

　　黄：广州房地产行业的营销，仍属“拿来主义”。策划主要学习、效仿香港，而在广告、宣传方面，则更多复制了台湾的概念和模式。广州房地产营销基本属于制造、复制层次，创造性不足。

　　广州房地产行业的营销要有新的突破，必须发挥“创造主义”，使营销从制造阶段过渡到创造阶段。只有创造性营销，才能有效带动潮流。同时，这些创造性营销方式必须是有广州特色，必须符合广州市场的消费习惯。文/图记者张秀钦实习生徐岚

　　观点：“广州房地产行业的营销到目前为止，仍属‘拿来主义’。营销要有新的突破，必须发挥‘创造主义’，从制造阶段过渡到创造阶段，创造出有广州本地市场特色的营销。”