营销理念与狼文化

　　时下的书店里有很多营销方面的书籍，其中关于销售人员营销理念的书籍也是非常畅销。一本《狼图腾》带出了若干本“狼”系列的书籍，之后又出现了批判“狼”的文章与书籍，看到这种情况，不禁感慨，看来图书发行行业竞争也很激烈，跟风、模仿、抄袭也很严重，并不比内衣行业轻松。  

    早在2000年接受西安杨森药业的培训时，就听到了“雁文化”和“鹰文化”。雁文化是教导销售人员要讲求团队间的相互奉献；鹰文化是教导销售人员应俯览全局，有效利用资源，迅速捕捉各种时机。培训下来，感觉受益非浅。可是在自己的实际工作中，总是感觉还缺了些什么。  

    在02年飞往贵阳的航班上，看航空杂志时无意翻到其中一页，其中有这么一段文章：《奋斗无止境》——狼的智慧始终与行动并存/ 对付自然环境的恶劣，狼有着和人一样的顽强/ 专一的目标是狼群默契配合的完美体现/ 狼的生存能力，已超越了人的深层意识/ 狼最关心“什么对集体最有利”，人却望尘莫及/ 失败的阴影，改变不了狼对成功的渴求/ 真情流露，使狼有着相互的理解和信任。这篇文章一下解开了困扰我两年的疑惑 —— 销售人员还需要加一些“狼”的精神。在我们生活的地球上，从北极到赤道都有狼的踪迹，狼已适应了各种生存环境。在自然界中，狼既是捕猎者又是被捕猎的目标，可以集体行动又可单独出击，这与现在的销售人员是多么的相同啊。  

    从贵阳回来后，在自己的团队里开始了“狼文化”的推广，可是很多朋友都说狼是残忍的，不可学。于是我的“狼”文化推广也就停了下来。在前年，一本叫《狼图腾》的书出版了，书中也描述了狼的各种特性，海尔老总张瑞敏也高度评价了书中描写的狼群捕猎的段落，这使我再次想起了几年前推广的“狼”文化。  

    我个人认为《狼图腾》的作者并不是想提出“狼”文化，作者只是想借狼在草原上对生态平衡的作用与价值，告诉大家“平衡”的概念与意义。其实，我们销售人员需要多种销售文化，要根据自身的行业特性，在众多的销售文化中取长补短，不断的完善自身修养，提高销售技能，最终才能在五彩缤纷、激烈残酷的市场竞争中取得骄人的成绩。  

    最后再借用《凡人歌》中的那句“你我皆凡人，走在人世间”来奉劝所有的销售人员 —— 不忘本，莫浮躁，做人要厚道；心要静，态要谦，竞争方领先。