突破雅安皮鞋的想象空间
自上世纪80年代以来，世界鞋业的中心从欧洲和北美转向亚洲，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。在这样的大环境下，中小皮鞋业逐步陷入了内外交困的境地：国外市场有国际贸易壁垒阻碍；国内市场集中度越来越高，中小企业的市场空间逐渐缩小，面临巨大的市场挑战。再加上外围环境的不断变化，如人民币升值、原材料成本上升等，中小皮鞋产业遭遇了瓶颈。
相关统计数据显示，2005年，中国皮鞋市场容量约3400亿美元，全国制鞋企业达2万多家，大中型制鞋企业7200多家，从业人员达220多万人，形成了广东、福建、温州、成都、重庆5大鞋类生产集散地。随着产业布局不断优化，应该说企业的发展空间还很大。然而，中小皮鞋企业却一直没有走上发展的正轨。
在这样的大背景、大市场、大竞争之中，雅安皮鞋企业如何在不能改变的市场现实中，尽快找到自己的市场，找回曾经的辉煌？
本土守卫战
曾经，雅安是皮鞋产业的乐土，雅安皮鞋从这里出发，赢得了消费群，从而构建了较坚实的市场基础，并由此得到了“雅皮”美誉。这些历史积累和沉淀，在今天看来，是雅安皮鞋守卫本土市场的资本，有着重要的意义。
走在市区中大街，沿街两旁有着众多皮鞋、皮具专销店。这些耳孰能详的品牌表明，国内外各种品牌已进入雅安市场，市场压力之外，是更多消费者对外来品牌、特别是知名品牌的推崇。这样的市场环境给雅安皮鞋一个强烈的市场信息：要重树品牌、再争市场，雅安皮鞋唯有增加技术含量、改革销售方式、提升品牌附加值，在激烈的竞争中首先要捍卫本土市场。只有这样，雅安皮鞋才能在几近销声匿迹后重新崛起。
提到改革经营管理方式，“杨皮匠”又是一例。“杨皮匠”敏锐地发现，单靠自身积累资金，是难以与规模巨大、资金实力雄厚的制鞋企业竞争的。为解决这一孤军作战的尴尬局面，“杨皮匠”在今年3月率先提出了公司股份制经营，为品牌未来的可持续发展铺就了一条阳光大道。
市场拓展战
心有多大，舞台就有多大。雅安皮鞋近几年的主要精力都集中在川内市场，而在外地市场基本处于缺位状态。要弥补这一市场缺位，仅靠单纯的市场拓展很难实现，还会增大成本的投入。
“杨皮匠”结合自身发展实际表示，随着消费者收入两极分化加剧，一部分人由于经济收入增长转向购买高档皮鞋，一部分人由于经济收入持平或降低而成为低档皮鞋的消费群。这样的实际，将使二三线品牌的中高档皮鞋集中在二三级市场，致使中高档皮鞋在有限的市场中演绎“千军万马过独木桥”。这样的竞争现实，虽会让一部分中小型制鞋企业脱颖而出，起到推进产业内技术和产品升级换代的作用，但同样也会带来较大的“伤亡”。因此，“杨皮匠”认为，拓展市场需要企业经营者在市场的上下延伸上做文章。
“杨皮匠”的认识和经营之道，在雅安皮鞋制造业中也得到了一定的认同。一些业内人士认为，在市场需求和消费能力的引导下，再加上中档产品消费群向高端消费和低端消费分流，低端产品品牌还未形成优势品牌，在低端产品领域形成强势品牌的机会较大。另外，市场现实是，高端皮鞋市场历来被国外品牌占据，国内品牌一直与高端无缘。因此，在经济全球化的大局下，形成知名品牌，向高端市场进军，谋求在大市场中占据一定的市场份额也是当务之急。
由此看来，雅安皮鞋在当前的现实中，必须找准品牌的准确定位，并适当地向上或向下延伸，从而避开一味的“中档路线”，借此在市场竞争困境中突围。
品牌规模战
“品牌战略是所有企业的必走之路。”四川农业大学经济管理学院经济学博士漆雁斌说，他也穿过雅安曾经享誉国内外的“车夫鞋”，雅安皮鞋有悠久的历史积淀，丰富而传奇的文化，使其在激烈的竞争中以地域名称为品牌立于全国品牌之林，堪称20世纪皮鞋业的经典，誉称“雅鞋”。
如今，雅安拥有40多家民营皮鞋企业，年产量接近70万双。从近几年市场对雅安皮鞋的关注度来看，这个产量远远不能满足消费市场的需求，更不足以支撑雅安皮鞋重振市场。一个有力的论据是：在眉山、乐山等地，打着“雅安皮鞋”招牌的企业占有了当地鞋产量的3/4，当其打上“雅鞋”标志后，每双皮鞋批发价就可多买10多元。由此可见，雅安皮鞋的市场认可度仍很广泛。
就此，漆雁斌认为：“从年产量仅70万双的情况来看，雅安鞋企占有市场的能力较弱，市场观念品牌意识也跟不上市场经济快速发展的趋势。作坊式生产和品牌分散各自为阵的现象仍然存在，而产品中低档次的定位，难以获得更大的利润空间。要突破这一难题，就需要有更高的目标定位，包括全球化的经营理念。”
漆雁斌博士甚至提出了一个设想：“能不能构建一个雅安皮鞋集团，也就是众多鞋企共同塑造一个母品牌来统领和开拓市场，其他为子品牌尽量延伸。这样有利于集中优势力量在更大范围内与其他同行业竞争。”
专家：皮鞋产业需要扶持
谈到对企业的支持，漆雁斌说：“政府对企业的资金支持主要是在项目和技改方面。这两点，目前雅安皮鞋企业都不具备。政府的主要支持方式可以有两方面，一方面是通过招商引资，引进有实力的大企业、大集团，带来资金和先进的管理经验，包括品牌的市场运做方式，大企业在这方面都有比较丰富的市场些经验；另一方面，就是把皮鞋产业作为雅安工业的重点打造对象，制定相关的优惠政策，服务本土皮鞋产业的发展壮大，这点是切实可行的，从长远来看也是对本土优势资源的保护。”
市工商联会员科科长赵德松则认为，在规模整合上，雅安皮鞋企业还要认识到产业制造集群的诸多好处，当科技合力、品牌合力、营销合力、核心竞争力不能聚合时，这种产业集群的意义就不大。这正如现在雅安一些皮鞋生产厂家，一边与别的企业联合生产某一品牌，一边又做着自己以前的牌子，这样产业集群的实际力量分散了，也就没有多大的意义。
“走联合发展之路，就要集中区域优势，特别是跨地区联合，相互借鉴学习，融为一体，而不是一盘散沙各顾各。雅安皮鞋的基础比较好，如果能够融合外力，逐步进入更高端的市场，将是提升品牌价值的好办法。”赵德松说。
雅安皮鞋企业总体来说规模偏小，由于没有集中的皮革工业开发区，企业没有载体，没有聚合效应，小而分散，鞋材原料供应不足……在这样的情形下，仍然崛起了“杨皮匠”、“西雅达”、“思雅路”等一系列名牌皮鞋。这些制鞋企业在经过多年的努力后，在雅安范围内已颇具规模，但单靠民营企业的力量毕竟有限，当下最需要的是行业协会或相关部门对该行业的大力引导和扶持。
“每年底，几家皮鞋企业都要在一起聚聚，交流当年的工作情况，一起规划来年的工作目标。”赵德松介绍说。
赵德松与雅安皮鞋有着深厚的感情，他说：“雅安皮鞋企业最需要的是扩大规模和提升品牌形象，这需要政府强力扶持。”皮鞋生产企业属劳动密集型，政府可以以解决就业为角度，考虑为企业争取资金，对皮鞋企业给予一定的资金扶持，行业协会再整合行业力量提供信用担保，增加企业的融资渠道。另外，在各界的支持帮助下，要多为皮鞋企业提供职业培训、信用评价、创业代理等服务，为这个有着数十年历史的传统行业进一步发扬光大共同努力。
