对节能产品营销的思考

    在节约型社会建设不断推进的今天，不同类型的节能产品成为了热点话题，近期，笔者在咨询过程中接触到两个客户，一是针对酒店、宾馆等的节能灶具，一是针对火化场的焚化炉，两个产品的节能和环保技术都非常可靠，都拥有相关技术的专利，但好的产品在营销方面确都陷入了困境，节能产品应该如何营销节能呢？

    由于这两个客户的产品都是点对点的，是属于工业品的营销，传统的营销手段和策略应该都没明显效果，因而在营销方式和手段上应该创新。一般来说，工业品的营销可以采用信任营销、价值营销、服务营销和技术营销，通过调查分析，笔者为其主要采取设计两种营销手段来启动市场： 

    一、研讨会模式。由于主要是针对单位的，是点对点的营销，因此，召集目标客户的负责人、对口管理部门、经委系统负责等一道召开“XX节能峰会”，或者是研讨会，当然，同期还可以开展征文或产品技术演示与展示会，以此来推出产品和其节能的优点。 

    二、创新型模式。通过免费赠送产品给目标客户使用，公司获取每年因使用其提供的节能产品，从其节省的费用中获取收益，一定的时期后（10—15年）产品赠送给对方，让对方从其使用的过程中付费。 

    当然，每种方式都是经过精心设计和安排的，其目的是不断提升节能产品的吸引力，培育市场，为了有效地启动市场和塑造声势，对于节能产品来说，应该在影响力塑造和活动运作过程中不断创新，同时加大公关力度，借势运作，在赢得眼球的同时逐步占领市场。