“中国营销”何时迎头赶上

    从2002~2003年起，联合国的采购政策开始偏重发展中国家，去年向联合国供货的前十大国家中，发展中国家超过一半。但是面对每年高达百亿美元的联合国采购订单，中国企业却没能把握好机会，供货排名甚至落后刚果，居第28位，所占份额只有1%左右（9月29日新华网转自中国经济网）。

　　据介绍，中国企业之所以与百亿订单失之交臂，并非因为产品不适合需要，联合国采购清单上有诸如食品、医疗设备、药品、帐篷、机动车、办公用品、服装、鞋等产品，多是中国的优势产品，而且联合国实际采购到手的不少产品却是真正的“中国制造”，比如联合国从丹麦采购的五分之一的产品都是贴上外国牌子的中国产品，联合国难民署在中国直接采购的商品大约占40%，而通过第三国采购的中国产品占到60%。很显然，是我们的营销环节出了问题。

　　市场营销包括市场研究、产品开发、定价、促销、服务等一系列经营活动，是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。在由计划经济向市场经济转轨后，我国企业已经开始重视营销手段的运用，并且也不乏靠成功营销而做大做强的范例，但是从整体上说，我们的营销理念和营销机制都尚未真正成熟。特别是当“中国制造”阔步走向世界之时，“中国营销”却明显滞后，没有能够及时与世界接轨，并显示出应有的优势，这使“中国制造”不但难以在国外市场占据更大的份额，而且没有获取应有的利润回报，让国外采购商分享了“中国制造”崛起的成果。

　　注重营销策略，讲究营销方法，对于成功衔接产品与市场、生产与消费，进而抢占竞争致胜的制高点，实现企业发展目标越来越显示出其举足轻重的作用。中国企业一再与联合国百亿订单擦肩而过的教训告诉我们，在经济全球化时代，必须不断地研究国际市场，认识国际市场，了解国际市场现实的和潜在的需求，熟悉国际市场交易规则和程序，据此制定和完善相应的营销战略，才能适应并驾驭国际市场，逐步掌握国际市场竞争的主动权。

　　中国作为世界第三大贸易国，仅仅满足于做制造大国、出口大国远远不够，还要努力成为“盈利大国”。这就要求我们抓紧补上市场营销这门课，只有插上“中国营销”的翅膀，“中国制造”才能更具魅力。