一分钱”促成销售翻番的品牌秘笈

    中小型企业由于规模小、资金少、人才缺乏，做品牌对他们而言是可望而不可及的“奢侈之举”。“品牌”已经被大家认为是“昂贵”的代名词，就像《品牌天机》一书在序言中说：“我们‘习惯了’巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们‘习惯了’跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们‘习惯了’拾人牙慧型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们‘习惯了’常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。”但是震惊电动车市场的“山叶现象”向我们证明“一分钱”可以做品牌，而且还能创造销售翻番的奇迹。那么山叶是怎么做到的？山叶在塑造品牌时有何秘笈？

    创新品类，重新切分市场

    山叶在远卓的极力协助下，大胆进行“开天辟地”，在企业发展的关键阶段，有效开创新品类，推出了人文电动车，受到了社会的广泛关注。而其中充分运用了“站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快”这五大标准，成功开创了山叶新品类。 

    其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。例如，山叶从消费者的心理需求考虑，用“人文”进行品牌定位，使电动车具有人情味，能寄予多种感情寄托，使它成为“理想、事业、爱情、毅力、自由”等的代名词，根基十分稳固。 

    其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。例如，山叶电动车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出人文电动车这一新品类，然后围绕人文电动车这一新品类，在处理经销商关系时大胆创新，将经销商全部视为“事业元素”，获得了经销商的大力支持，影响了整个电动车行业。此外，山叶针对大量电动车由于厂家倒闭而维修难的现状，全力展开“领养电动车孤儿”活动，掀起震惊行业的电动车“收孤风暴”，感动了无数电动车用户。实际上，山叶这些活动都是“人文电动车”这一新品类的有效拓展，直接向社会展示了人文电动车的具体内涵。