百事可乐：百年品牌如何抗衰老

    在碳酸饮料遭遇到重大挑战、饮料行业竞争越来越激烈的时代，百年老品牌百事可乐却能保持其品牌不老，依靠强大的品牌拉动了销售的快速增长。据来自中国饮料工业协会数据表明，仅2004年1到6月份，从百事系统生产的产品产量达到了96.9万吨，占全国饮料总产量的7%，而百事可乐碳酸饮料的产量，占到全国碳酸饮料产量的30%。

    捕捉年轻人的消费潮流

    口感、配方一百年不变，产品却始终没有走到生命周期的末端，世界上类似的产品并不多见。百事可乐作为百年品牌，是如何使自己长青不衰老的呢？始终贴近年轻人，运用音乐和体育这两种年轻人最热衷的东西去与他们沟通，是百事年轻不老的秘诀。

    对不少中国企业来说，体育营销和娱乐营销，是最近两三年的事。百事却很早就能把握年轻人娱乐潮流。消费者听音乐肯定不会少，但他们肯定会变，早年港台的歌手在内地影响比较大，后来是韩国歌手，近几年是网络歌手，现在是草根平民歌手。一个品牌要保持不老，就一定要与年轻人在一起，要酷(staycool)，离开他们认为很棒的东西，品牌就会老。

    不存在“非奥运营销”

    百事可乐的全球对手可口可乐连续20多年“垄断”奥运会TOP赞助，2008年北京奥运会在即，可口可乐又借奥运题材大肆宣传。

    面对多年宿敌可口可乐凶猛的奥运攻势，百事可乐中国区市场高层说，抓住年轻人热爱的运动和音乐，长年地开展音乐和体育营销，搭建对年轻人有帮助的互动沟通平台，这是百事可乐长期的营销战略，而不是等奥运来了投机性地去打奥运的擦边球，搞所谓的非奥运营销。如百事搞的足球草根活动，一做就是8年，仅2007年就在全国100多个城市和地区进行。在高校中推广篮球三对三活动，通过体育运动鼓励年轻人坚持突破，超越自我。紧密结合百事的品牌精神，实施长期的战略性体育和战略性音乐营销，并为此引入体育和音乐营销高级人才，这是百事品牌不老的另一个关键。

    尝试“草根营销”

    百事积极探索非大牌明星的“草根营销”。2007年5月底，百事可乐启动了“百事我创我要上灌”网络选秀活动，即从全国海选出21个草根明星，让他们充当百事的代言人，取代传统的明星。这项活动从5月份启动，有240万年轻人报名，超过1.4亿人投票。百事实施亲民的“草根营销”策略，意在营销2.0时代，通过发动消费者参与其中，通过互动营销和体验营销，使更多的年轻人记住百事可乐品牌，而非仅仅记住某个明星，克服明星代言综合症。