销售报价中如何避开价格战?

    网友提问：现在的营销方式真的很多，您认为哪种营销方式是最有效的？ 

    专家：最有效的方式是你最得心应手的方式，而不是说最先进的营销理念适合于你这个企业，关键在于，你在用某一项最先进的，或者说你认为最流行的营销方式的时候，看一看匹配不匹配自己的企业，自己的营销核心理念，假如你的营销理念与企业的文化理念都不合适于这种方式的话，那么就不是一种所谓的适合于你的最好的营销方式。 

    网友提问：请问，对于刚刚起步的机械行业公司来讲（大中型机械）要压缩销售成本，淡淡的电子商务是否可行？ 如果可行，那怎样才能让客户只是从网络上了解就认定购买你的产品？如果不可行那就要配合以怎样的销售方式？ 

    专家说：不仅仅是机械企业，或者这一个案例是个别的现象，而是可以共同的，很多的行业和企业面临的问题，压缩销售成本而采取电子商务的模式，来节约或者是寻找更多的客户群体，那么通常所采用的方式，并不是说我有了一台电脑，或者说你上了某个网站就能够达到的。 

    比如说商业性的商业网站，比如说阿里巴巴，他们存储的信息量，以及为支撑这个信息量所铺设的额外支撑渠道，额外的支撑架构，所可以发挥的威力，

    比如说阿里巴巴为此设立的贸易通，阿里巴巴为此设立的论坛，阿里巴巴为此设立的一系列的线下的商人培训、讲座等等，这都是很现实的例子。 

    那么这种额外的支撑才能使商人获取更大的商业空间，来更有效的去捕捉潜在的客户群体。 

    但是尽管我们有了这些可以获取潜在大批量客户的电子商务平台，但是依旧这只能作为一个工具，或者是作为一个渠道来对待， 那么在销售的过程当中，作为一个平台或者是作为一个工具来对待，就不能把所有的营销资源都分配在这种平台之上，而是要由线下一系列的营销模式和营销手段进行结合的，只有这样才能有效的去压缩销售过程当中的成本,而去有效的整合电子商务与现实当中所有的销售手段和策略。

    网友提问：我是做商务订房的，酒店都是硬条件，请问在报价当中，一味的价格战能行吗？

    专家说：我认为不行。

    商务订房的争夺可谓是硝烟弥漫战火纷飞了，现在在机场的飞机通过安检的时候，或者是某些车展坐车的时候，都看到了促销人员派发这种商务订房卡的商务活动，

    作为一个商务人员我们时时感受到，这种市场竞争激烈化的存在，如果仅仅是以价格来取胜的话，那么我认为这是一种比较有颠覆性的营销策略。为什么呢？

    虽然价格是作为竞争的主要要素，但是同样的，价格战也是一种自我毁灭的策略，因为在进行价格战的时候，你必须要考虑你跟进的对手是否存在同一个位置上，是否跟竞争对手在实力、渠道、财务支撑以及市场推广等等方面， 是否处在同一个层次上，假如不是，那么你打这个价格战毫无疑义。

    还有，由客户判定这件事情，首先是接受，但是随之而来的是看你提供的服务是否达到他的心理满足要求，比如说我持这张卡，你的订房网络是否是到每一个城市接受这种服务的过程当中，是否让你感觉到心理舒服，这是有案例的。 

    比如说去年我们参加成都阿里巴巴的网上会议，亲眼就看到了阿里巴巴的工作人员在与酒店前台之间，因为订房问题所发生的一个很现实的案例，这个案例就是说明了顾客与宾馆之间，还有订房供应商三者之间没有进行有机的结合。

    也就是说，客房预定与供卡商之间没有有机的结合，造成了顾客与宾馆之间发生了矛盾，直接的就让阿里巴巴的工作人员进行了投诉了。

    总之，价格战，是要在审视自己的基础上，审视自己的服务，营销品牌，营销能力以及后续的服务水准方面去进行概定的，而不是单纯的价格上的类比。