擦鞋走出别样赚钱路

    擦鞋、修鞋这样的活儿，在一些人眼里是没出息的职业。然而，四川师范大学一位本科生苏必强，却放弃了待遇优厚、轻松体面的工作，冲破世俗观念，开起了一家集擦鞋、修鞋、美鞋于一体的"美鞋店"，一心一意做起了"现代鞋匠"。

　　大学四年的别样赚钱路今年23岁的苏必强出生在农村，父母都是农民，从小就养成了吃苦耐劳、坚毅自强的个性。2002年9月，苏必强考上了四川师范大学。为了减轻家里的经济压力，苏必强决定利用课余时间去赚钱。"那时候，我身边很多同学都利用课余时间到外面做家教，或者到一些公司去做兼职。"苏必强决定另辟蹊径。

　　一个周末，苏必强和同宿舍几个同学去租影碟，但他们走了学校附近好几条街都没找到一家影碟出租店。见此情形，苏必强灵机一动：如果在这里开一家影碟出租店，生意肯定不错。认准这个项目后，他约了一位同学合伙租下了学校附近一个约5平方米的杂物间，做起了影碟出租生意。影碟出租店开张后生意特别红火，仅仅两个月他就收回了全部投资。

　　大学期间，苏必强还做过服装生意。他看到九龙服装市场里积压的运动服很便宜，心想如果把这些衣服熨烫好后再卖出去，肯定赚钱。此后他数次到进货，"加工"后的衣服都被同学一抢而光。通过自己的智慧和努力，苏必强大学四年不仅赚足了学费和生活费，经营才干也得到了极大的锻炼。

　　放弃高薪甘当"现代鞋匠"转眼大学毕业了，当周围的同学们都怀揣简历奔赴全国各地求职时，苏必强收到了四川某通讯公司的聘请函。苏必强经过认真考虑，婉拒了通讯公司的高薪聘请，决定自己去闯市场，"创业，或许是最好的就业方式！"由于没有雄厚的资金，也没有高超的专业技术，在有了创业的想法后，苏必强开始苦苦琢磨创业的门路。一天，他在新都街头闲逛时，偶然发现一元擦鞋店生意火爆。经过仔细观察，他发现这些擦鞋店门面都进行了装修，里面放着整洁的脚凳、舒适的座椅，还备有各种书报杂志。"顾客擦鞋时不必受风吹日晒，真正让他们有舒适的享受。我当即萌生了开'美鞋店'的想法。"苏必强决定开一家集擦鞋、修鞋、美鞋于一体的店子。

　　当苏必强把自己的想法告诉父母时，遭到了他们的极力反对，他们认为一个本科生去做鞋匠很不体面，很多亲戚也劝他放弃这个"荒唐"的念头。但苏必强不顾各方阻力，带着七拼八凑的几万元钱，到成都一家专业美鞋公司参加了擦鞋、修鞋、美鞋等相关知识的培训。

　　2006年8月，苏必强在新都摩尔石化超市对面开起了自己的美鞋店。开业的前半个月，他为了扩大影响，所有项目一律实行免费服务。为了节约成本，苏必强既当老板又当工人，他还把在成都的女朋友喊过来帮忙，一时间，苏必强的美鞋店吸引了大批市民前来光顾。

　　修鞋也能干出名堂来苏必强美鞋店高质量的服务，使顾客觉得擦鞋、修鞋简直就是一种享受，因而很快吸引了不少回头客。为了稳定这些顾客，苏必强给他们发放会员卡，擦鞋6折优惠，修鞋8折优惠。为了在激烈的竞争中立于不败之地，苏必强除了做普通的擦鞋、修鞋业务，还用烘烤和紫外线给鞋子杀菌除臭，后来他又学会了给鞋子补色、抛光以及运动鞋干洗等技术。

　　谈及今后的发展，苏必强雄心勃勃地说：打造自己的品牌形象，一旦条件成熟就注册自己的商标，向全国发展连锁店，把品牌打出去。"我要用事实告诉人们，修鞋也能干出名堂来！"