取长、补短、创新:功能营销

    一个企业要想长生存、常发展，不断地研发新产品问世是首要任务。所谓的新产品，就是采用新理念、新技术、新构思、新设计、新材料、新功能、新结构等制造的、具有诱人新颖性、市场适应性、生命时效性、生产可行性等特点的产品，新产品的技术含量要达到新的先进水平，能为企业创造出新的经济效益。

    然而，一个新产品的问世也不是一件容易的事，全靠自行发明创造也是不现实的，在前人的发明创造基础上进行借鉴、改进、取长、补短、创新、提高，使新的产品能给予市场以新的刺激，吸引一批新的消费者。这也是一条开发新产品的路子。当然，用这种借鉴等手法开发新产品，一定要注重遵守知识产权的问题。

    如在我国，从小学到大学，英语成绩都是一个主要的考核成绩；毕业后找工作或出国，英语水平又是一个重要的录取指标。所以，目前我国有近3亿的英语学习者，并且每年约以2000万人的速度在增长。而有关学习英语所用的学习工具，如电子辞典，却跟不上消费者的需求，特别是在学习功能上。

    2003年2月，“背背佳”集团的副总出差去南京的途中，听说苏州的“e百分”英语学习机卖得非常好，特赶到苏州实地蹲点考察了三天，并买回一台“e百分”进行研究。

    通过分析研究，“背背佳”集团认为完全有能力生产这一产品，关键是如何为产品功能定位。因为在市场上已经有“e百分”、“好译通”、“记易宝”等产品，如果自己的产品仅仅是上述产品词汇量的扩大化，要想占领市场、做大市场也是有很大难度的。通过进一步的市场调研后了解到：学习英语者最大的难度是“单词记不住”，最大的希望是“扩大自己的单词记忆量”。这一调研信息给“背背佳”集团即将生产的英语学习机有了一个准确的功能定位――迅速提高学生对单词的记忆能力，从而提高词汇量。并根据“好记性”谐音，为产品起了一个“好记星”品名。

    通过研制，“好记星”配备了两大“好记性”武器：

    一是“五维立体记忆法”。通过词库选定所学内容，经过朗读、速记、测试三道程序，可实现对单词的看、听、读、写、译，充分调动眼、耳、口、手、脑五大器官，使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思维记忆综合运用，使人在最短的时间内，达到最快的记忆速度和最佳的记忆牢固程度。

    二是词库与教材同步。“好记星”的海量词库囊括从小学到大学各年级的英语教材，并将各种版本教材分册、分课编排，满足了学生同步预习、阶梯式复习、考前突击的需要。

    功能的正确定位，使“好记星”的销售产值2年做到25个亿，这可不是虚拟的故事呵！

    由此可见，“好记星”是借鉴、改进了“e百分”、“好译通”、“记易宝”等产品的长处，再根据市场的需求，补充它们的短处，并在此基础上进行创新而成功地开发出“好记星”产品。所以，请经营者、营销者切记：在将新产品推向市场之前，先审核一下产品的功能定位是否正确吧。