粤商借力百度提升营销效率

    迅速成长的百度，已经成为中国搜索引擎市场当之无愧的领跑者。根据中国互联网络信息中心(ＣＮＮＩＣ)９月２６日发布的《２００７年中国搜索引擎市场调查报告》，百度的领先优势继续扩大，市场份额高达７４．５ ％，成为中国网民最常使用的首选搜索引擎；在高端用户方面，百度市场份额达４７％，依然全面领先竞争对手。

　　具有远大抱负的百度ＣＥＯ李彦宏显然并不满足百度在中国的成功。李彦宏不久前在百度世界大会上宣布的百度国际化战略和新媒体战略，再次受到广泛关注。美国纳斯达克副董事长迈克尔·奥克斯则对此评价道：“百度有这样行动的能力，百度代表着世界级企业的未来。”

　　百度继续保持高速成长的态势。根据百度最近发布的第三季度财报，百度营收比去年同期增长１０７％。国际投资者继续看好百度。ＪＰ摩根也将百度的目标价提升到４００美元，花旗集团（Ｃｉｔｉｇｒｏｕｐ）也基于百度第三季度财报，将百度的目标价提升到４２５美元。

　　上周五（１１月２日），百度股价创下上市以来的最高价４１０．４美元，以在４０９美元收盘，据此计算，百度总市值超过１３９亿美元，突破１０００亿人民币大关，百度一跃成为中国市值至大的互联网企业。

　　就在１０月１７日，百度宣布正式进军电子商务领域，筹谋建立中文互联网上规模至大的网上个人交易平台。百度此举标志着中国电子商务进入“ＥＳＥ时代”（Ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ ｂａｓｅｄ ｏｎ ｓｅａｒｃｈ ｅｎｇｉｎｅ）。搜索技术与商品需求、信息的完善结合，能够带来完美的商务体验，从而全面提升产业效率。

　　“百度庞大的用户基础及其在中文搜索方面的丰富经验，使得电子商务成为百度业务扩张的自然选择。”李彦宏表示。百度庞大的搜索流量和全球至大的中文互动知识社区，将为百度进军电子商务领域奠定成功基石。

　　业内专家也认为，百度进军电子商务将与其搜索营销业务相得彰益。电子商务将为百度网聚更多的有消费能力的商务人群和含金量更高的商务流量，这意味着，使用百度推广业务的企业，可以更全面、更精准地覆盖目标客户群，提升完美营销体验。

　　事实上，百度的领先优势，已让百度搜索营销已经成为中国企业网络营销的主流工具。当越来越多的潜在客户习惯通过搜索引擎寻找企业的时候，搜索引擎正在成为一个巨大的营销平台。美国华尔街有数位分析师在报告中指出：越来越多的中国企业已经把百度视为其推广产品和服务非常有效的在线营销平台。

　　百度企业市场部总监舒迅对此指出：“作为技术驱动的新媒体，百度一方面能让顾客通过搜索商业关键词的方式主动表达自己的商业需求，另一方面百度能精准匹配潜在顾客的需求信息和企业的供给信息，从而有效帮助企业开展互动营销、实现精准推广。”

　　百度的商业价值在于，搜索引擎能够不断地帮助企业提升营销效率，带来更多定单的机会，从而带来销售业绩的增长和企业的快速成长。百度正在帮助中国企业提升营销效率。

    粤商借力百度受益匪浅

　　越来越多的广东企业，学会利用“搜索营销”把握商机。广州邮科网络设备有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业，该公司是广州一家通信领域的高科技企业，在光传输设备、数据通信产品、网络设备、通信配套产品、通信设备防雷方面业内领先。早在２００１年１０月，广州邮科公司就成为百度竞价排名客户。

　　“我们在百度的排名是最早的，可以说，百度做多久，我们就做多久，”广州邮科的网络负责人卓先生说。广州邮科是最早使用百度搜索营销的企业之一。卓先生至今回忆起来还印象深刻，“我记得当时在百度第一次推广的时候，从一毛钱开始我们公司就排名了。”

　　据介绍，广州邮科也提供互联网硬件设备，对互联网非常熟悉，搜索引擎营销在美国刚刚兴起之时，该公司领导就敏锐地注意到这种富有活力的网络营销模式，所以，当百度２００１年首次推出竞价排名业务时，广州邮科毫不犹豫就在百度上推广“光端机”等产品。

　　“百度的效果是最好的。”卓先生评价道。多年来广州邮科一直使用百度推广，从未停过。百度为广州邮科网站带来了有效访问量、业务咨询电话和全国各地的订单。据介绍，有次由于某些系统原因，广州邮科网站有半天时间并未出现在百度上，因此耽搁了一些生意。

　　“搜索营销与传统销售方式形成很好的互补。”卓先生说。据介绍，通信产品覆盖的市场区域非常大，在广州邮科没有设代表处和经销商的地区，当地客户基本上都是依靠从百度查询到广州邮科公司的。在这些地区，百度俨然成为广州邮科另一个勤快的“业务员”。

　　“百度后台操作和管理非常方便，”卓先生指出。由于多年使用搜索引擎推广，卓先生可以说已经成了网络营销的专家，他能直接在后台提交关键词。卓先生经常调研会通信客户的消费心理、搜索行为和习惯，在此基础上进行关键词更新和优化。现在，广州邮科已经在百度提交了２０００多关键词。

　　“做好搜索营销需要理清推广思路，合理的关键词架构可以把产品信息全方位展现给潜在网民面前，从而增加潜在客户购买的机会。”卓先生说。

　　卓还指出，关键词增多，表面上看来，会增加公司在百度的消费金额，但是，“从实际取得的客户回报来说，这些投入物有所值。”

　　现在，越来越多通信厂商开始意识到百度搜索营销的商业价值。亿泰通信公司也是一家经营电话交换机、排队机的通信设备企业，该公司在２００５年７月注册成为百度竞价排名客户。

　　亿泰通信公司董事长陈刚表示，百度推广给公司印象最深的就是，公司一个月的时间就增加了１００多个订单，可以说，百度竞价排名的搜索营销方式的信息传递有效性是非常好的。

　　百度网络营销打破传统的营销模式，变受众被动接受为主动网络营销信息，这一颠覆性创新模式，最大的特征便是“让客户先找到你”，珠三角地区企业在尝试这一模式后，普遍体验到了它对企业发展，尤其是市场开拓方面的根本性推动作用。

　　百度作为全球最大中文搜索引擎，能够覆盖所有使用中文搜索的地域，自然大大增加了潜在客户和市场成交机会，正因为如此，百度已成为广珠三角企业网络营销的首选平台。

　　百度商学院· 财富讲堂

　　互联网为中国企业提供了一个充满机遇和挑战的广阔舞台和空间。百度搜索营销悄然在企业界掀起一场新营销革命。百度已成为中国企业的首选网络营销平台。搭乘百度快车，已经成为众多中国企业走上一条直达顾客、赚取财富的网络捷径。

　　“百度商学院·财富讲堂”营销会议将在广州定期举行，这是专门针对企业管理人士的高级营销培训。百度营销专家将向众多广州企业家介绍，中国企业如何利用互联网技术创富的秘笈，以及如何抓住搜索营销所带来的巨大商业机会。