如何打造成功的专业市场

    我国专业市场发展概述 

    有别于百货零售商场，专业市场专指那些以经营某一特定品类产品的经营场所。我国的专业市场种类繁多，从经营产品看，既有日用消费品，如服装、小商品、建材，又有工业原料，如钢材、布匹、药材等。从专业市场的功能看，专业市场可划分为三种不同的类型，分别是销售地型的专业市场、产地型的专业市场和集散地型的专业市场。

    进年来，我国专业市场发展迅速，交易规模不断扩大。目前，全国成交额超过亿元的专业市场超过300家，年交易额超过2万亿元。其中，义乌小商品市场、绍兴轻纺城、吴江中国东方丝绸市场的年交易额均已突破300亿元，其辐射范围覆盖了全国大部分省市，并远达东南亚、欧洲等海外市场。

    专业市场的发展趋势 

    目前，专业市场呈现以下的发展趋势：一是信息化程度提高，网上交易的比重逐步提高，客户对专业市场信息服务的要求也不断提高；二是随着交易规模的扩大，原先以单个经营户为主的经营模式出现了向公司化交易模式转变的趋势。而这都对专业市场的功能定位、规划与经营管理提出了新的要求。专业市场的投资与管理者只有把握住市场发展的趋势，不断通过创新的服务来满足客户的需求，才能使市场在竞争中立于不败之地。 

    专业市场成功要素 

    专业市场的快发的吸引了众多新的投资者进入这个领域。但是，专业市场在高速发展的背后同样蕴含着巨大的市场风险，对那些新的进入者来说，要想在专业市场经营上获得成功，必须关注以下的因素。 

    具备消费或产业支撑 

    专业市场中经营的是某一类别的产品，如工业原材料、日用商品等。专业市场的存在必须具备相应的交易基础，这对销售地型的专业市场而言，需要当地有一定的消费需求，对于产地型的专业市场而言，需要当地具有足够规模的产业基础，而对于集散地型的交易市场而言，则要求所在地具备物流或信息集散中心的基础。 

    如义乌小商品城，就是以义乌以及浙江境内发达的小商品产业为基础的。义乌小商品城中交易的商品中，30%是由义乌生产的，40%是由浙江义乌以外的其他区域生产的。随着交易规模的不断扩大，义乌小商品市场对外地生产者的吸引力也不断增强，义乌小商品市场逐渐发展成为中国小商品最大的集散地。 

    又如绍兴轻纺城，是亚洲最大的纺织品集散中心，总建筑面积超过200万平米，年交易额超过300亿元。而绍兴轻纺城所在的绍兴作为中国纺织基地县，纺织工业体系占经济总量的70%，全县年产布42亿米，占全国的1/4，印染布能力115亿米，占全国的30％，被誉为是一个“托在一块织布上的经济强县”。正是绍兴雄厚的纺织业基础，为绍兴轻纺城的发展奠定了基础。 

    交易的产品具备竞争优势 

    对专业市场而言，交易产品的竞争优势主要来自三个方面，分别是产品的价格、种类及其特色。产品价格越低、种类越多、特色越强，则专业市场的竞争力就越强。 

    同样以义乌小商品市场为例，目前市场内拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。同时，其交易的价格在全国同类专业市场中也是最低的。由于产品种类的丰富与低廉的价格，使得义乌小商品市场吸引了来自全国各地的客户，并进而吸引了来自海外的客户。2006年，义乌小商品市场的成交额达315亿元，其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。 

    拥有良好的经营管理 

    经营管理对专业市场的发展有重要作用。经营管理的作用主要体现在以下三个方面，一是通过对交易区域的合理划分、对经营种类的限定，从而使市场经营的产品特色突出、布局合理，便于客户采购；第二是通过对产品质量、售后服务等强制性要求措施，提高市场交易的可靠度；其三是通过市场的宣传推广活动，扩大市场的影响，为经营者赢得更多商机。 

    如义乌小商品市场管理机构采取了如下的措施：通过“划行归市”，使得同类产品集中交易，这样迫使商家提高产品竞争力，在质量、价格、适销对路等方面下功夫，从而加快了产品的更新换代；同时有利于客商了解商品信息和价格水平，增加了对客户的吸引力。其次，义乌小商品市场管理机构通过打造信用市场形成了一整套信用管理制度与监督机制，通过建立市场准入制度、经营户培训、信用评比等方式提高了交易市场的信誉度，从而赢得了客户的信赖，使得信用交易方式占市场总交易额的70％以上。此外，义乌小商品市场自1995年以来每年举办中国小商品博览会，不但直接带动了小商品市场的交易额，并且大大扩大了义乌小商品市场在世界的影响。 

    服务配套完善 

    随着专业市场的发展，单纯的交易功能已不能满足交易双方的需求。同时，专业市场数量及规模的不断增加，也使得专业市场间的竞争更加激励。在此情况下，专业市场需要围绕交易这一核心功能，拓展更多的配套服务，以满足不断增加的客户的需求以及维持交易市场的竞争力。 

    专业市场的配套服务可包括如下的服务内容：信息服务，即为交易双方提供最新的产品价格信息、发展趋势等；会展服务，通过举办定期的及不定期的交易会、产品发布会等形式，扩大交易市场的影响，吸引更多的客户，从而扩大交易的规模；技术交易，即除了产品交易之外，还提供与之相关的技术方面的咨询服务及交易；除此之外，还有金融服务、物流服务、商务办公及酒店服务等。