“四个维度”考量促销活动

    搞营销做活动，对房地产企业来讲早已司空见惯。笔者因工作需要，也策划实施了很多活动，比如房展会、答客会、开工典礼、产品推介会、项目开盘等等，却深深感到真正开展好一次活动并非易事。下面笔者从四个维度对促销活动的必要性进行考量。

    一、时间维度 

    当我们在开展一次活动之前，除了要明确活动的目的和要解决的问题之外，接下来可能就要考虑"时间允许吗？"。一般活动的准备需要一周到半个月不等，大型活动可能更长。有的企业在开展活动时没有考虑时间性，不做好充分准备就草草上阵，结果漏洞百出，效果可想而知，不仅如此，还严重影响了企业形象。 

    二、环境维度 

    这里的环境包括国家的法规政策、政府公关环境、客户关系、地理环境、气候环境等，这些环境对活动开展都有重要影响。 

    活动开展要与国家的法律法规相一致，有些活动本身必须经过公安、消防部门、市容、交通等部门的审批，如果不做好事前工作，活动可能中途夭折。 

    有些活动，比如公关类的活动是需要政府或行业高层领导参加的，如果不能邀请到重量级的领导参加，活动的效果就会大打折扣。 

    现在很多活动是针对客户开展的，如果存在严重的客户关系纠纷，就要慎重开展活动。不然有矛盾的客户就会利用活动现场滋事，从而影响其他的客户，如果出现这种情况活动的效果就不用说了。 

    不管开展什么样的活动，都要考虑活动的地点，那么地理条件允许吗？这涉及交通、活动场地面积大小、消防、能否为客户提供满意环境等诸多问题，必须认真考察，如果条件不好，最好另选地点或取消活动。 

    气候也是影响活动开展的一个关键因素。如果是露天活动，那么夏季的响晴天和四季的阴雨天都不合适，这里就不用多说了。 

    三、能力维度 

    有能力开展活动吗？现在很多活动都有广告代理公司做，也有些活动是自己做。对于企业自己举办的活动，要考虑人力资源条件，选择规模和效果相适应的活动。但对于较大规模的活动，最好由广告公司代理开展。现在社会上具有完全活动代理的广告公司还不多，有时仍然需要企业付出大量的人力，这时候与代理公司的协作就显得非常重要了。 

    四、资金维度 

    开展活动需要资金，开展一项活动花多少钱才划算，这必须提前考虑。很多活动的开展最终的落脚点是传播，比如公关类的活动，那么费用较高，完全可以取消本次活动而采用成本更低的方式去做。在以往的经验中，笔者也曾策划过一些不错的活动，往往因营销费用问题不得不取消，实在很可惜。所以开展活动费用因素也必须认真考虑。 

    黄畋，原名黄建军，自1993年以来，黄畋先后供职于国家大型企业集团古井集团和国内知名房地产企业沿海绿色家园集团，从事营销传播事业。个人实践涉及公关、广告、传播、营销、地产策划等领域。