石家庄企业发力网络营销

    互联网时代，网络营销已经成为众多企业青睐的营销手段。如何让自己企业的商业信息在海量的网络信息中脱颖而出，成为企业家最新的营销课题。“从地址栏开始拦截顾客。”我市零售业龙头企业北国人百集团经过实践，已经取得了自己独到的网络营销心得。从去年开始，北国人百就陆续注册了“北国”、“先天下”等10多个通用网址。

    笔者日前在中国互联网络信息中心了解到，作为一种新兴的网络营销工具，通用网址已经悄然在我市企业中得到广泛应用。

    网络营销、品牌保护一举两得

    近来，许多喜欢在网上“淘宝”的市民发现，只要在浏览器上输入中文“北国”，就可以直接进入北人集团网上商城。各种新到的商品一应俱全，消费者足不出户，就能了解到最新的商品和促销信息。据了解，这正是去年北国人百注册通用网址的结果，现在，“北国”、“先天下”、“北人电器”等10多个通用网址都已经归属北国人百集团，成为在互联网上展示企业形象的有力武器。

    “现代商业企业竞争十分激烈，为了打造属于自身的网络平台，更好地为消费者提供全面的咨询服务，我们首先就要选择一种更符合广大消费者上网习惯的方式。”集团网络部负责人告诉记者。“通用网址可以用中文直接访问，解决了顾客和我们之间的沟通难题，拉近了顾客与我们之间的距离。无论从营销还是品牌保护角度，对我们都是有很大益处的。”

    该负责人还告诉笔者，北国人百注册的10多个通用网址中，既包括企业的主营产品，也包括企业的品牌名称，而且注册的整体年限为90年。“这就意味着在以后很长的时间里，我们都不必担心企业品牌保护上有所缺失了。”

    企业应用通用网址成潮流

    据了解，通用网址是互联网地址资源管理机构——中国互联网络信息中心（CNNIC）推出的新一代中文上网技术。作为一种新兴的网络地址资源，它采用全中文来标识企业网站，与企业的常用名称、商标等有效统一，容易记忆，它在企业开展网络营销的过程中起着非常重要的作用。除此之外，通用网址“一一对应”的特性，在企业品牌保护方面也具有不可忽视的作用。

    实际上，通用网址之所以受到我市众多企业的青睐，也正是凭借着这两大特色功能。例如石家庄物流网注册的“华北商埠”、通达泵阀有限公司注册的“石家庄渣浆泵”、长安利云书店注册的“利云书店”等通用网址，都是选择了企业的主要业务内容或商号名称。我省民营科技十强企业之一的以岭药业，更是注册了“以岭”、“以岭药业”、“通心络”等通用网址，将企业品牌和主要产品“一网打尽”。

    “网络营销的成本是直邮促销的１／３，传统广告的１／８，而效果却增加了一倍以上。低成本高效率的营销是所有企业都追求的，而通用网址则给企业提供了最佳的工具。”CNNIC在我市认证的通用网址注册服务机构——石家庄盛世互联网络科技有限公司市场部经理林凡告诉笔者。

    据了解，通用网址目前奉行的是“先注先得”原则，一旦相关关键词被注册，企业就会失去品牌保护和产品营销的一条重要途径。因此业内专家建议，企业应尽快注册与自身有关的关键词，避免在互联网时代落后于竞争对手。林凡也建议我市的企业，在选择注册关键词时，不必过分追求行业通用的词汇，通过给行业关键词加上前缀，普通通用网址同样也能享受“白金”效应。“例如‘石家庄旅游’，不但注册价格比‘旅游’要低，而且能更有针对性地吸引消费者，对企业而言会取得更好的营销效果。” 林凡说。