阿桶故事：创意营销

    北京终于下雪了！不过和东北的鹅毛大雪比起来，北京今年的第一场雪仿佛只是为了应景，小家子气得很，远不如铺天盖地的雪花来得豪迈。阿桶看着日历牌上已经过去3天的农历节气“大雪”，莫名地生出了些激情。

    文化人

    “大雪”已过，生出激情的不仅是阿桶一个人。

    “哈哈，满大街都是杀猪声，真的又要过年了！”风清扬豪爽地说道，仿佛杀猪菜已经吃到嘴里了。阿桶见他嘴角挂着的白沫，俨然猪油一般，忙给他递过去一张面巾纸。

    “县中学那个单子拿到手了？”

    “上周就发货了！”风清扬擦着嘴角的“猪油”，说：“不用再冲量啦，能过个好年喽！”

    “你别刺激我啊！”阿桶陪着笑，心里知道这还刺激不了自己。之前和兄弟公司合作的项目已经让思普达能稳拿今年的返点，眼下需要自己关注的是集成业务。

    “好好，不说这个。”风清扬叭唧着杀猪菜的余香，问阿桶：“上周电脑商报搞了个中小企业营销论坛，你去了吗？挺有意思。”

    “没去，没时间。”阿桶上周有五天在伺候“原准妹夫”杨康的项目，剩下的两天又在伺候被杨康伤害了的小姨子，自然是没时间。

    风清扬点上一烟，皱了皱眉头说：“论坛里提到了一些全国各地的营销创新案例，还是值得借鉴一下的。会后，我还特意和报社的高层有一个深入的交流，我认为关于营销创新确实是一个值得探讨的话题。

    风清扬把语速从三挡退到了一档，增加了副词的用量和句长，弄得阿桶心里直别扭：刚才还嚼着杀猪菜怎么就突然变成了文化人？遂心不在焉地笑道：“你就别装了吧。”

    风清扬刚找到感觉，被阿桶这么一激，文化人欲上下而求索的激情霎时间迸发了出来。接下来的半个小时里，风清扬一口气说出了15个论坛里介绍的创新案例，接着又花了半个小时进行方法论的阐释。大有不侃晕阿桶誓不罢休的气势。其实那天的会议就介绍了10个案例，多出来那5个神乎其神的“经典案例”，除了风清扬没人知道出处。至于深入的交流，可能是指风清扬作为幸运嘉宾上台领奖时，和报社总编的那次长时间的握手。

    一拍即合

    阿桶真的被侃晕了，也是没想到风清扬的理论知识会有如此长足的进步。直到送走了意犹未尽的风清扬，阿桶还没回过神来。直到三天后，兄弟公司的阿杰约阿桶吃饭，阿桶才回过神来，回想起了15个案例中的一个。

    “上周电脑商报请我去参加一个营销论坛，听到个案例挺有意思。”阿桶知道善意的谎言有助于提升公司形象，而且不会伤人，靠在阿杰办公室的沙发里懒洋洋地“贾雨村言”：“沈阳有家公司在卖出的PC机箱上贴上自己公司的联系方式，听说后来的效果不错。我觉得我们也可以试试，但是我不想只贴联系方式，还想把你们公司的软件产品服务介绍也贴到商用机上。”

    “这个办法好啊！”阿杰看阿桶主动伸出了橄榄枝，不禁大喜：“上次你谈软硬件渠道合作我就在想有没有好的办法，还是你有创意！”

    “哪儿啊，我也是吸取别人的经验。”阿桶被阿杰这么一夸，想法更加深入了，“我觉得不能只是贴张纸那么简单，内容和形式怎么处理才能吸引眼球也需要考虑。内容不要太花哨，简单最好，哪怕看起来像是标签，那才显得正规。”

    “再加几个大的案例名称？”阿杰补充到。

    “对，挺好，这一项就叫‘我们服务的客户’。”阿桶兴奋地在大腿上拍了一巴掌，“配合宣传，你再派个技术给我的员工上上课，介绍一下你们的产品，这样就OK了。”

    一拍即合，自然两下欢喜。阿杰随后把阿桶提到的资料发给了阿桶，阿桶也没怠慢，让员工设计了几种样式，选定了一个最为简洁的，送去印刷了。阿杰后来要付印刷费，阿桶想也花不了几个钱，于是告诉阿杰精诚合作刚开始就谈这个完全没有必要。

    之后的一个星期，阿杰如约把技术人员派到了思普达讲课。看着自己向增值渠道转变的想法这么快就付诸实际，阿桶美美地盘算着：明年，思普达要继续加大投入，再往后我阿桶就再也不用受搬箱之苦了！