三大营销 荣威营销奇招迭出

    荣威自2006年底发布伊始就不断进行营销模式的创新探索。通过差异化手段，荣威在短期内迅速扩大了品牌的知名度，特别是近期一段时间，荣威接连推出大手笔的营销战役，给人留下深刻印象，也为2007年末的中国汽车带来承前启后的营销新思路。

    体育营销：首家赞助斯诺克的汽车品牌

    当不少高档品牌一同将目光聚焦在高尔夫等高尚运动的时候，上汽荣威另辟蹊径，独家赞助了上海斯诺克大师赛，使荣威和斯诺克这两个同样溯源于英伦的经典相遇中国。值得一提的是中国斯诺克神童丁俊晖的出现使斯诺克这项运动在中国的关注度空前提高，荣威巧妙地借助了本次活动的契机，不但进行了首次体育营销的尝试，更使荣威品牌在休闲体育界得到了深度的推广。

　　业内人士指出，与其他品牌赞助的体育赛事的着眼点不同，荣威更注重了运动与品牌的结合，而不是简单的选择一项高尚运动，无论是外在特质还是内涵均与这项绅士运动一脉相承。荣威的目标用户正是这样一群懂得并追求品位，注重生活品质的成功人士，这与斯诺克运动的精神非常契合。这种用于品牌契合的体育营销，不但推广了运动本身，更促进了品牌内涵的具象化过程，对品牌营销可谓事半功倍。

　　极限营销：首个进行互动极限体验的汽车品牌

　　9月开始，一场名为“荣威‘贵雅亦激情’驾控巅峰中国巡演”的活动声势浩大的一路横扫成都、北京、上海、广州四地，众多车主、车迷亲身感受了特技动作的紧张与刺激，并亲眼领略了荣威绅士般外表下蕴含的动人激情。一时间“荣威”再次成为媒体、车主、普通消费者及业内人士的议论话题。由于这项活动的成功举办，各地经销商也踊跃竞相申办当地的驾控巅峰活动，至今已数十个城市相继举办了规模不一的“驾控巅峰”地区活动，“驾控巅峰”一度风靡各地汽车界。

    与很多品牌的极限体验活动不同，驾控巅峰巡演更讲究原厂与互动。未经改装的原厂车上阵，充分体现出荣威750轿车优异的动力性、操控性以及安全性。尤其值得关注的是本次活动的主角不只是专业车手，而是经过专业教练短时间培训后的荣威车主，这在世界汽车极限表演中还属首次。在给消费者更深刻更直接体验的同时，使“品质制造经典”的荣威得到最大范围、最直观、最深入的传播，因此上汽已将此活动变成了今后荣威品牌将持续进行的保留活动，促使“驾控巅峰”成为荣威的一个体验品牌，也一举创下国内汽车界一种全新的营销先河。

　　文化营销：首个进行家庭跨界营销的汽车品牌

    近期，荣威又独具创新地推出了一系列的文化营销手笔：“尊享文化礼”带车主领略大不列颠的独特风情，感受源自英伦的卓越品质，同时车主的海外留学子女则将有机会前往上汽海外研发中心实习；4S展厅三大主题派对活动，让消费者体会别出心裁的贴心服务，品位细致入微的人文关怀，将荣威的服务内涵通过营销方式得到升华。

　　这些活动中，荣威并没有以单纯的减价让利来挖掘消费者，而是着眼于“提升客户价值”，倡导跨入家庭的文化营销。以往的营销手段往往注重的是车主本人的利益，而荣威通过跨界营销的手法，将服务深入家庭，深入到车主最为关注的家庭教育等领域，这无疑是一种用心的营销手段，能让品牌在潜移默化中植根于消费者的整个家庭，影响力远非一般营销能比，为荣威品牌赢得良好的口碑。

　　无论是另辟蹊径的体育营销，敢于创新敢于挑战的极限营销，还是跨界深度沟通的文化营销，荣威用全新的思路和方法，为国内汽车品牌营销带来全新的风气，这或许将在2008年国内汽车品牌中流行开来，而屡创大手笔营销手段的荣威无疑成为一个承上启下的关键角色。