从“张柏芝”看南方寝饰“喜文化”营销

　　近日，张柏芝产子复出后拍摄的担纲第一部广告进入拍摄，明年1月将在全国各大电视台播出。广告主南方寝饰也随之深入人们的视线中并留下强烈印象。产后的柏芝依然保持了性感的身段，只是脸上洋溢的笑容增添了无限的母爱。尽管因为生BABY在影视圈沉寂许久，但张柏芝依然是大众的焦点，关于她是否会重踏影视圈的争论更是网络热点。此次她接拍南方寝饰的电视广告也宣告了昔日天后的正式归来。

　　“复出的第一支广告为何选择南方寝饰这个家纺品牌？”张柏芝的解释是，她希望自己回归的第一支广告一定要能表达出自己的心情与感受，那就是一种溢于言表的幸福感。事实上，新广告片中的情景设计——几乎就是张谢“有情人终成眷属、婚后生活美满惬意”的真实写照。而其内容也正是中国人所追求和向往的人生三大喜事。因此，该广告播出后，与电视机前的观众形成了强烈的共鸣。

 　　“喜！是迈向新生活的那一天！喜！是幸福绽放的那一晚！喜！是拥有南方寝饰的那一刻！生活有喜，南方寝饰”。张柏芝的新广告，广告语毫无奢华之感，亲切自然，却强烈传递了国人传统的人生大喜。可以说，正是张柏芝演绎出的“喜”让南方寝饰这个品牌和电视机前的观众变得没有距离。

　　一直以来，一些家纺品牌往往在宣传中刻意强调产品“高品质、高档次，有品味、有地位、舒服、惬意”等外在的感官感受。而对于传统中国喜庆文化与消费者向喜心理等深层文化含义的属性，缺乏有效的融汇与整合。另一些企业又终日沉迷于产品战、价格战，但这种手段具有明显的阶段性和时间性，很难在消费者心中留下品牌印迹。当消费者对铺天盖地的单一产品和你死我活的价格鏖战身心疲惫的时候，只有重新将视角聚焦在消费者的真正心理需求之上另辟新径，开启行业竞争的一片新的蓝海。只有赋予产品全新的定位与定义，重新塑造具有独立个性的产品文化属性，才能真正在广大消费者心中建立不可磨灭的品牌印象。 而从张柏芝的新广告中，我们看到了南方寝饰独特的品牌张力――喜文化，一种被国人普遍接受并容易受到感染的传统喜庆情绪，一种最本质、最纯真的生活追求与人生愿望。

　　作为具有独特文化气质的中国“喜文化”由来已久，自古便留传着“洞房花烛夜、金榜题名时、升官又晋爵、尽享天伦日” 等人生之喜，更有当前全国上下的“喜迎奥运”等富有新时代特征的喜庆活动。“喜”在中国人的传统文化中根深蒂固。

　　南方寝饰充分挖掘了“中国喜文化”的精髓，将生活中的“喜”融入品牌。这种喜是博大深远的，彰显着幸福、美满、平安、吉祥，与中国五千年的传统文化紧密相连，这一定位跳出了婚庆用品的单一概念，突破了家纺品牌的诉求重点，倾力打造了“喜庆床品专家”的全新定位，成为喜庆床品家纺市场中的颠覆者，建立了以“喜庆文化”为主导的床品品牌新概念，开启了真正意义上的家纺行业喜庆床品细分市场，占领喜庆市场的“认知优势”，同时建立起竞争者的竞争壁垒和准入门槛。