创立25周年 德尔惠的品牌之路

    德尔惠———坚定不移地走可持续发展之路
　　———辉煌25年 德尔惠创立25周年巡礼（之三）

    21世纪的经济是品牌的经济，在产品普遍同质化的今天，品牌已成为同类产品之间相互区别的主要标志。在品牌推广的手法上，各企业请明星代言人，巧借名人的影响来提高品牌知名度、提升品牌形象，以求占领更多的市场份额，已广泛成为许多企业缔造品牌的一条捷径。在这轰轰烈烈的造牌运动中，有人能制人成事，乱中取胜，也有人功败垂成，黯然退场。

    聘请明星代言人以求借明星的号召力来迅速提高品牌知名度，是品牌建设与推广的好手段，但并不是一剂救百病的万灵药。应该说，中国体育用品的竞争，不再是一时一地某个单独营销战术的竞争，更是企业综合实力和企业品牌的竞争，以此为依托的产品开发生产模式和营销策略的竞争。

    德尔惠，作为中国运动休闲鞋业元老级的品牌之一，基于自身十余年的品牌运营经验，对源于品牌本质的“运动”内涵进行了适应自身发展的注解，开辟出一条独自创新的品牌发展之路，并将其附加于每一阶段的品牌运营进程中，取得了不凡之成果。

    2000年，德尔惠的产品定位是“休闲运动”。而体育竞技市场最令人关注的运动无疑是足球，在众多的国脚中，宿茂臻气质佳、形象高大英俊、成为山东足球的形象代表和国内男女球迷追捧的对象。德尔惠高瞻远瞩，力邀当时中国足坛明星宿茂臻出任德尔惠形象大使，初步确定了德尔惠品牌定位的界定，为后来的品牌发展和升级奠定了坚实的基础，德尔惠在品牌之路上跨出了历史性的第一步。

    2001年，德尔惠围绕校园年轻群体，携手两岸三地影视歌三栖明星吴奇隆作为形象代言人，以其青春、动感、健康的公众形象激情演绎了对运动的渴求，赋予德尔惠品牌新的内涵和活力，真正让人感觉到德尔惠“运动活力，无处不在”的魅力。

　　2002年世界杯，德尔惠抓住难得的有利时机，继续斥巨资加大品牌的媒体转播力度，以青春，健康的广告定位，对品牌形象进行全新的包装，使德尔惠从产品本身的宣传提高到品牌内涵的传播。也就在这年，德尔惠销售额突破3.5亿，完成了品牌整饬阶段的所有任务。

　　2003年，德尔惠再次重拳出击，将最具有号召力的小天王周杰伦收入了账下。周杰伦的感召力、成长性以及他身上的灵性，使德尔惠有理由相信，通过周杰伦所展现的个人魅力正是德尔惠所要诉求的东西：个性。德尔惠随即打出了新的口号：“我的个性”。同年，德尔惠完成市场网络的构造，市场占有率达到5%，销售额猛增。

　　到了2004年，德尔惠无论是知名度还是美誉度都有了质的飞跃，需要有更强的代言人与之同步，这样才能飞跃，而产品定位没有变，因此选择周杰伦来提高冲击力。在所谓的专家们大呼明星代言失灵的时候，德尔惠已经连续3年将40%多的销售增长率纳入囊中，而德尔惠提出的“明星运动装备”的产品定位，也为今后的快速发展埋下了伏笔。

　　德尔惠，只用了三年时间，完成了一个行业领跑者的化蝶之变。

　　而在推广渠道上，德尔惠避开CCTV5的“运动鞋频道”的局限。2002年，德尔惠试着走“娱乐”路线，在《娱乐现场》、《娱乐新闻网》、《娱乐无极限》、《同一首歌》等栏目投放广告，取得了良好的广告效果和市场反应，德尔惠品牌知名度和美誉度得到了进一步提升。

　　今年，德尔惠再次大手笔投入，走体育和娱乐路线，分别在央视五套、央视三套、湖南卫视、东南卫视、光线传播的体育新闻及娱乐栏目4高频次的重点投放，实现了德尔惠品牌的能级跃迁。

　　作为具有晋江血统的体育用品行业的强势品牌，德尔惠一直在国内市场辛勤耕耘。他首创的“运动品牌娱乐营销”的战略也不断得到实践和成功，让同行刮目相看。而“娱乐营销战略”在品牌运营中的成功突显，正是基于德尔惠在多年的市场经验中得出的准确判断。