“超级马丽”的营销秘籍

    在中原逐鹿之地河之北新乡市，有一个彩票销售网点，网点编号为12225号，经营这个网点业主名叫马丽，经过三年的彩票经营，取得惊人的销售量，同时，也不断创造着中奖神话，马丽是如何把体彩销售网点做大做强的？

　　上周河南新乡排列三出现了一道罕见的奇观，07348期中出420注、07351期中出256注、07355期中出810注、07357期中出104注、08001期中出311注、08002期705注，12期中出6次，平均2天中一回，共中出排列三2606注，获得奖金260万元。连续出奖都来自一个体彩业主马丽经营的彩吧，被称之为“马丽现象”。她经营的彩吧从2005年1500万元销量，2006年将近1000万，2007年再超一千万，有人开玩笑说，这才是真正的“超级马丽”。

　　12225网点在哪？马丽为什么这么神奇？这几天，一股排列三中奖旋风让河南，乃至全国彩民都感到了强烈的震撼。

　　实际上，已经被神话的12225网点是河南新乡体彩销售网点的编号，马丽正是打造该网点中奖神话的业主名字。07348期中出420注、07351期中出256注、07355期中出810注、07357期中出104注、08001期中出311注、08002期705注，12期中出6次，平均2天中一回，共中出排列三2606注，获得奖金260万元。这样的出奖频率不要说在新乡和河南，即便在全国也十分罕见。国内媒体、彩民蜂拥而至，每天电话预约，突然造访的彩民和业主络绎不绝。马丽现象在彩票圈内成了一道迷人的风景。对于大多数人来说，由于距离和了解渠道不畅的关系，使得马丽现象更平添了一抹神秘的色彩，“马丽现象”这个说法也不胫而走。带着这份探秘心理，记者驱车前往位于河南新乡的马丽彩吧。

　　记者行前已经了解到，新乡出现“马丽现象”并不偶然。就城市规模和整体消费水平来说，新乡这座小城并不起眼，但说起这里的体彩销售绝对是中国体彩战略重镇。2005年销售1.99亿元，2006、2007年继续保持高昂的发展势头。由此可见这里体彩事业的红火和良好的发展势头。谈到这一点，负责接待的新乡体彩中心的工作人员颇为感慨，也颇为自豪，“2005、2006、2007这三年新乡单机销量都是全省第一，而马丽彩吧正是从2005年开始体彩销售行列，这个网点的发展正像是新乡体彩发展的一个缩影。”

　　马丽彩吧第一家分店，门上新的大红喜报扑入眼帘，仿佛将幸福贴在了彩民的心里。彩吧内，满墙的各种彩票图表、厅内热烈讨论的彩民，以及站在高架上填写彩号的工作人员，看起来忙碌而有序，但除了门口一张张喜报，并没有让人感到有什么特别之处。不过很快，工作人员真诚和蔼的接待和专业的解答开始感到了她的与众不同。训练有素的服务人员和理智专业的彩民形成了一股浓烈的研彩氛围。

　　服务人员告诉记者，这是马丽彩吧老店，马丽彩吧的发展和壮大还要再看看后开的两家子店。记者了解道，马丽彩吧一点点做起来，并不容易，最初貌不惊人的店面内只有寥寥数人。但如今，简陋的设施已经被电脑、传真机、打印机，专门花重金引进组号软件所取代；15平的小门面到现在三家大型连锁店，9家加盟店，马丽夫妇通过不断的努力，让彩吧不断壮大。三家子店，一家比一家规模大，一次上一个新台阶。2006年11月“黑马”子店投入资金近20万，为全国彩票销售点开辟了新的经营模式，构成了高档舒适，软硬件配置齐全。销售量单月达到70余万，主管工资高达5千余元，打票员也有千余元的收入。2007年10月第三家子店在新乡最繁华的路段开业，马丽花费了30多万装修费。子店面积达到300多平方，特别是楼上5间大户室豪华气派，主人经营上的魄力和对于体彩事业的信心由此可见一斑。