国内企业上演网络营销突围

    在互联网热潮下应运而生的全新营销模式——网络营销，正在为国内众多企业拓展出一片蓝海。“网民数量的快速增长，使国内企业看到，网络营销具有广阔的前景。”一位业内人士对记者分析道。

    《第21次中国互联网络发展状况统计报告》就验证他的观点，目前我国网民人数已经达 到2.1亿人，比上年增加7300万人，增幅超过50%%。按照这一发展速度，预计今年底，我国将超过美国，成为全球网民人数最多的国家。同时，有16.7%%的网民经常访问购物网站；32.5%%的网民有时访问购物网站；37.8%%的网民在过去的一年中有过网上购物的经历。未来一年，计划网上购物的比例将达58%%。这么多的人都有网络购物的欲望和需要，为企业进行网络营销奠定了坚实的基础。

    如果说，仅依靠数据说明国内企业利用网络营销进行突围，看起来似乎有些单薄。那么还有几个原因，可以证明国内企业为何选择此种方式——原材料价格上涨、劳动力成本增加等。

    该分析人士认为，目前，受国内各种原材料价格不断升高，及《劳动法》等政策法规的实施，使国内一些企业不仅面临在生产、劳动力等方面的成本增加，还承受着渠道建设、昂贵的宣传费用等方面带来的压力，而采用网络营销，成本则是直邮促销方式的三分之一，是传统广告费用的八分之一，这也使网络营销受到众多企业的青睐。为了适应激烈的市场竞争，网络营销也就成了这些企业的救命稻草。

    “应用网上营销这种新的经营手段，既降低了宣传成本，同时又整合客户资源，也扩展公司业务，而且使身处边远地区的中小企业克服地域的局限，极大地扩展自身的市场空间。”国内一小型企业负责人告诉记者。

    专家同样指出，有越来越多的企业意识到，网络营销是其进行商务活动、获得订单的有效途径，网络营销几乎已经渗透所有行业，成为国内企业一种重要的营销方式，不仅受到国内企业的高度重视，也成为国内企业适应快速发展社会的不可或缺的部分。

    成功者的诱惑

   部分先行者的成功，也成为越来越多的企业“上网”的动力。通过网络，一些曾深陷经营困境的老字号寻找到了生命的“第二春”，成功实现自救。

    2007年9月，苏州老字号采芝斋在淘宝网上开业，邮购生意做了100天，不仅为全国各地消费者提供好吃的风味茶食，而且采芝斋的品牌也通过网络更加声名远播。

    看到此情景，浙江各大老字号也开始在危机中寻求突破。杭州“西泠印社”、丽水“龙泉”宝剑、瑞安“李大同”茶食、嘉兴“三珍斋”等百年老店不约而同地把经营拓展到网络上。

    现在，北京“全聚德”的烤鸭，天津“桂发祥十八街”的麻花，消费者只要打开电脑，上网轻点鼠标即可买到。网络营销方式所带来的方便快捷，不仅使老字号焕发青春，也受到消费者欢迎。

    “将品牌推到互联网上，对于老字号而言，除了通过网络拓宽营销渠道之外，更重要的意义在于，可以全面保护自身品牌。因为这些老字号都是经过百余年的磨砺，才建立自己的品牌，而及时占有互联网上的品牌阵地，对老字号未来的发展帮助很大。”市场观察人士指出。

    不仅老字号利用网络营销收到很好的成效，其他行业也正受益于网络营销。

    再以酒行业为例。目前，传统终端高昂的渠道费用不仅使酒企、酒商付出更多的营销成本，也使酒价居高不下,不可避免地抑制产品的消费。之前，酒企业热衷的传统渠道，已经对其发展产生“品牌推广难”的瓶颈，随着酒水品牌的日益增多，竞争的加剧，这个瓶颈将会持续相当长的时间。而网络营销的出现，可以对传统渠道进行有力的补充，以适应现代消费形态的需求。

    酒行业有关专家指出，网络营销可以容纳传统终端无法想象的品牌、产品的数量，彻底打破地理空间限制，而网络的共享性也全面消除地域局限，“四海一家”地聚集来自大江南北以至海外的酒水品牌。这种基于网络的铺货方式，在为消费者提供更多自由选择的同时，也提高酒水品牌在消费群中的认知度。

    “企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销方式的1/10,而信息到达速度却是传统营销方式的5至8倍，而在利用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。”国内一白酒生产厂家的工作人员告诉记者。

    而国内一小型企业正采用目前备受关注的“IBM铭万八方通宝”，不但把信息化的成本降到很低的水平，而且每个月都能通过网络接到3至4张订单。经过一年多的时间，服务区域已由本地区扩大到广东省。

    据了解，目前，国内众多企业已开始进行或准备进行网络营销，这一步完善自身的营销体系，最终实现两条腿走路——传统营销方式+网络营销。

    “就在网络营销为企业开拓‘蓝海’之时，已有不少企业从中得到实惠。未来数年内，中国的B2B市场将呈现超过100%%的高速增长，六成以上的中小企业有网络营销的需求，其市场潜力无疑是巨大的。”业内资深人士强调。