她让老外爱上中国布鞋

郭丽

　　先锋人物：郭丽

    企业所在地：长春市绿园区

　　创业事迹：做布鞋，远销国外，一年销售额达3000万元，年出口创汇300万美元

　　郭丽的公司离市区并不算很近，很不起眼的一幢小楼包括了办公区和生产区，员工总共不超过10位，这些条件很难让人联想到这是一个年销售额达3000万元，并年出口创汇300万美元的企业，更让人难以置信的是，这千万元的财富来自于一双双布鞋，而这些布鞋中有近四成都远销国外。

    皮鞋、运动鞋……走在都市的大街上，很少看到有穿布鞋的人，布鞋对众多人来说更多的是一种记忆。但是，郭丽的布鞋却卖火了，甚至远销国外，成为外国人的一种时髦。

　　回忆：为做布鞋多方求教

    郭丽在挂着满满一墙布鞋的办公室里讲述了自己和布鞋的“不解之缘”。现已中年的她22岁时离开讲台，先是卖粮，后又开饭店，最后又从开美容院到做布鞋，“这期间苦辣酸甜我都尝到了，最后还是坚持了下来”。

    “是一个很偶然的机会成就了我和布鞋的‘不解之缘’”，郭丽说。

　　1999年，郭丽的一位香港亲戚来探亲，临走时想带一双手工纳的千层底布鞋，但跑了好多商店都没买到，要么样子不好，要么就是做工粗糙。

    最后，亲戚虽没买到鞋，但郭丽却为这双布鞋一夜未睡，“我想，小布鞋里能有大商机”。

    郭丽马上进行市场调研，走了一圈大城市后她惊喜地发现，布鞋销路不但好，而且价格不低。就这样，2000年郭丽的“紫玉木兰布鞋厂”在长春市绿园区成立。

    一开始，郭丽回老家大安找来十几名做过布鞋的妇女，一起干了两个多月，做出布鞋200多双，“但回头看这些作品，根本不成样子，别说卖了，送人都不好意思”，初战失利，搭上两个月的工人工资、房租，两万多元进去了。

    随后，郭丽总结了要改进的地方，从网上买了各地厂家生产的30多种布鞋，拿到自家厂里一只只拆开琢磨，又找到原长春市布鞋厂工人当技术员，并去了给毛泽东、周恩来等领导人做过布鞋的厂家请教。这时，郭丽心里有了底。

　　参展：小布鞋吸住老外眼球

    参加国内各种展会，让郭丽的布鞋争取到了惊艳外国人的机会。在广交会上，没有展位的郭丽硬是背了几双布鞋，摆在朋友展位边上进行“布展”。

    广交会开幕当天，一位加拿大人看到了“中国布鞋”，觉得很漂亮，拿着每双鞋都仔细地看，看完后当场就要定做150双。

    “做还是不做？”郭丽当时犹豫了，如果做了这150双鞋，赚的钱不仅不够把布鞋邮到加拿大所产生的费用，甚至还要赔不少钱，最后，郭丽还是决定做这个跨国生意，“这是一个机会，我希望能成为一个好的开端”，这150双鞋，总共不到700美元，然而这却成了郭丽的第一笔外汇。

　　几个月后，郭丽得到反馈，外国朋友对她的布鞋非常赞赏。郭丽更自信了，一个人背着鞋穿梭于北京、天津、上海等各个民间艺术品博览会和交易会，订单一批批加大，工厂一点点壮大，她的鞋“走进”了美国、日本、韩国、德国、加拿大、埃及等国家。

　　希望：将民间艺术发扬光大

    布鞋不仅仅是纳鞋底、粘鞋帮那么简单，郭丽的每一双布鞋都是经过“研究”的，在新产品的开发过程中，郭丽把代表中国文化的元素集中起来，做到了实用性和艺术性的结合，许多鞋样已成为一些外国人专购的艺术品。

    在开发鞋业的同时，郭丽开始下大力气研发具有吉林特色的旅游产品，先后聘请省市民协的五位专家为开发顾问，特别是吉林民间文化，以旅游产品为载体，以吉林文化为根本。

    其中“神秘长白”系列，把人参娃等流传于东北民间几千年的人物制成卡通形象，这一产品在深圳民博会上一亮相，就签下了10万元的订单。

　　“我有一个想法，就是把吉林的民间工艺做一个整合，聘请吉林民间的老手艺人，由我们公司进行集中采购原材料并负责帮他们销售，把我们的民间艺术发扬光大”，郭丽笑着说。

　　经验：玩转“小狗经济”

    在郭丽的生产区，记者看到偌大的一个厂房只有5位工人，“这是我们后期的工人，他们的主要工作就是把半成品经过最后的加工制成成品”，郭丽解释说，而其他工序如做鞋面、鞋帮等工作，都分布在九台、大安、农安等地的各个加工小组。

    “我总去这些地方转，把家里农闲的家庭妇女全都动员起来并分成小组，各个组有不同的分工，然后把由各个小组做好的‘零件’全都拿到这来，由剩余的工作人员一组装，这就大功告成了”，郭丽说，如果把这些小组的员工加起来，大概有1300多人。

    郭丽介绍，最初的想法很简单，就是想到有很多妇女会做布鞋，便采取了公司加农户的模式，既能增加产品数量，又能增加农民收入，“这应该也算是小狗经济吧”。